7轮谈判赢得优惠 房产团购应争取专业人士加入

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 晶报　　 2005-08-31 11:31

在网络快速发展的推动下，团购作为一种新型消费方式，正越来越多地出现在房地产、汽车等领域。但在实践中，这种集团购买方式的实际效果及操作规程也使不少消费者将信将疑。团购能否真正起到作用？参与其中应注意什么问题？我们选取了房产、汽车、家装建材等团购热点领域进行了扫描，试图对这些问题给出答案。

何谓团购

　　团购，是指通过相关的网络，将对同一商品或服务有需求的消费者组织起来，形成相对强势的消费群体，共同消费、集体维权，从而使参加团购者在价格等方面争取最大限度的优惠。

　　团购实例：“我们经过了7轮谈判”张女士是北京瑞丽江畔楼盘团购的组织者。8月26日，笔者采访了张女士。谈起当初的团购过程，张女士仍然很是激动。她首先是在网上业主论坛发布了信息，征求有意购买该楼盘的准业主，然后组织召开准业主大会，选出业主代表，并进行了分工。有些代表负责联络业主，有些代表负责联系律师。准业主其后又举行了多次小型碰面会，确定了意向并向开发商发出书面通知，表示要和开发商进行谈判；同时请来团签特聘律师，和准业主代表们一同与开发商就合同条款展开一轮又一轮的谈判。张女士表示，谈判过程很艰辛，双方争论激烈，互不妥协，甚至从晚上6点进行到午夜。总之这是一个准业主与开发商博弈和磨合的过程，整个谈判历经7轮，双方都作了一些让步，团签小组领到了合同最终版补充协议，最后团签小组几十名购房者集体签约该楼盘。通过这次团购，业主们确实赢得了一些权益和优惠。谈到经验，张女士表示，首先是社区网络为业主论坛架起了沟通的桥梁。网络为购房者之间、购房者和开发商之间提供了信息展示与交流的平台；其次是团购有助于增强业主们抵御风险的能力，“人多势众”有利于今后在与开发商发生矛盾和纠纷时能够更好地实施维权；再次，团购过程中，有力的组织是最为核心的保障，只有购房人心齐，才有利于与开发商签订一份最大限度地保护购房人的购房合同；还有就是购房人聘请律师帮助解决合同条款，买房子签合同会更加踏实。律师建言：宜争取专业人士帮助北京市惠诚律师事务所袁前岭律师接受笔者采访时表示，总的来讲，房产团购对消费者是有利的。

　　第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议。这样的机会，没有一个集体的力量是很难获得的。

　　第二，团购可以集中购房人的资源，降低成本，获得更多专业人士的帮助。有众多购房人的参与，聘请专业的地产律师和专业的地产人员才具备了可能性。

　　第三，可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。在团购洽谈中，购房人会获得很多关于开发商和房屋的信息，而这些宝贵信息是购房人在销售人员那里根本无法获得的。

　　第四，可以加深购房人之间的联系，对后续维权和业主委员会建立有很大作用，还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。另外，还可以成立非正式的业主监理会，在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的工作。而在价格上，购房人实际获得折扣并不大。消费者：要有良好的维权意识众所周知，购房者在房屋买卖过程中由于对房地产交易过程陌生，缺乏相关知识，常常处于劣势。而当一群有相同意向的购房者通过网络集合在一起，在与开发商交易的过程中就有了更多的砝码，势力相对均衡，有可能获得更多的价格优惠以及补充条款等优势。正因为如此，团购这种方式在房地产市场中正在为许多置业者所青睐。正如北京当代律师事务所朱克非律师所说，由于房地产市场现在还属于卖方市场，买房者处于相对弱势地位，必然会导致一种不公平，而房子作为一种综合配套的特殊商品，也必然会出现一些权益问题。所以，处于弱势的购房者联合起来会更为有利。但是，目前房产团购的发展前景并不乐观。据朱律师介绍，今年参加房产团购的业主没有上年多，律师代理团购的成功率还不到一半，团签大都是失败的。房产团购取得成功的原因有多方面，包括业主的组织效率、组织结构，以及律师的法律服务，最根本的还是开发商的重视。若开发商根本不肯做出让步，而组织者又追求速达，团签成功率往往不高。为此，笔者采访的团购成功者和律师都表示，对于参加团购的置业者们来说，一定要有一个良好的维权心态。用联合起来的形式团购房产，最终的结果是要在尽可能优惠的基础上达成交易，也就是说，成功地买房是最终目的。团购者要把握一个维权的度，才能在与开发商的博弈中获得应有的利益。

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