购房者:从2007年盲目追涨到2009年精神分裂
http://www.haozhai.cn 文章来源: 羊城晚报 2009-09-27 09:38
（来源：羊城晚报）“楼疯”两周年来到。从2007年十月楼市最高位，到2009年金九银十的当下，楼市经过惊天逆转，又惊人地回归，市场疯狂再度唤醒我们的记忆。楼价再次挑战买家承受力底线。
不过，尽管市场惊人相似，消费者的心态却有明显不同。准确地说，2007年是商品房市场第一次真正意义上的市场热浪，刚刚从房改中走出不久的人们对市场经济环境下的楼市认识还处于一个初级的阶段。当面对房价的大幅上涨，“投资团”的全面进攻，很多购房者迷失了对市场的判断，在“买涨不买跌”心理的鼓动下出现很多盲目追涨的现象。“那时候的买家，是一副不撞南墙不回头的势头，没有人相信楼价会那么快跌下来”。经历了2007年疯狂的购房者，对这样的购房心理记忆犹新。
而如今，有了上一轮泡沫经验后，大部分购房者对市场都“心有戚戚焉”。继续追涨有之，捂紧钱包有之，在买与不买之间游离的买家则更多。出于对预期判断的模糊，大部分买家处于焦灼的“精神分裂”状况———“不买，怕继续涨价；买了，又怕会跌”，矛盾、担忧、无所适从是眼下买家最最典型的心态，且看现阶段部分买家的种种心态吧……
恐慌型 现场提价两万，买家也买单
一位在一线接触客户的操盘人分析，由于目前在售楼盘不多，每当市民看房，发现新盘几乎卖得差不多，只剩五六套时，他们就会着急，并认为既然别人都喜欢这个楼盘，那么这房子肯定不错，迅速下单。开发商利用这样的心理，会控制每次的货量，甚至在尾货销售的时候，多次提价，促进买家入市。“最离谱是有一次，一位客户在现场在计价，正准备签约的时候，被告知当场提价两万块，把那个客户气坏了，不过最后居然也下单了。因为看准了就买，就算去其他楼盘也一样是涨价涨得厉害”，该操盘人说。
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