通策中田理想都卖起了酒 房地产大佬喝醉了吗

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 今日早报 　　 2009-10-06 11:41

　　最近，杭州公元大厦北楼21层的写字楼里，不时传来装修的声音。那里正在建设一个杭州地区最高的酒窖，而酒窖的主人就是杭州余杭区名气颇大的房地产企业理想国际控股集团。房地产企业“不务正业”，反而在杭州最高档的写字楼里建酒窖，卖酒，确实让人疑惑。

　　现象：

　　地产大佬都在卖红酒

　　记者登录理想国际控股集团的网站了解到，该集团的主业是房地产，旗下有四维地产、大洋房产、康源置业等10多家子公司。而该集团建设的理想国际大厦，在余杭临平也是第一高楼。理想酒业，仅仅是集团旗下的一个新公司。

　　“确实如此，从目前情况看，我们还刚刚开始。”理想酒业的总经理俞春雨对记者说，“但是，我们公司的注册资金是600多万元，和一般的酒企相比，已经大多了。11月份，我们的酒窖、品酒区就能装修好。到时候，这里就是杭州市地理位置最高的酒窖。”

　　在公元大厦的写字楼里专门开辟一个酒窖，所卖的酒价格自然也不会便宜。据了解，该公司销售的红酒以法国波尔多地区产的中高档红酒为主。最便宜的，一瓶也要卖到700元以上。

　　当然，爱上红酒的大佬并非只有理想集团，浙江中田实业集团有限公司也是其中之一。杭州玉古路上的中田大厦就是浙江中田集团的旗下资产。之前，中田集团主要从事房地产开发。在湖州建有楼盘，在杭州建过中田大厦、西湖体育馆等。2007年，中田集团开始涉足酒水行业，主销澳大利亚红酒。两年多过去了，中田酒业在杭州酒水业界开始聚集人气，周末的品鉴会上，往往人头攒动。

　　此外，同样在从事酒水行业的还有浙江通策集团，旗下有专营中高档酒的法妮亚、专做零售渠道的利客满。

　　浙江绿城旗下的酒水公司则相对低调。记者联系上负责绿城酒水的工作人员，但她却对记者直言：“我们是在做酒，但是目前不对外接受采访。”知情人告诉记者：“绿城其实在国外买了一个不错的酒庄，其酒水公司就在经营该酒庄的酒。只不过，这些酒多数是企业自己用，很少向市场推广。”

　　追溯：

　　卖酒源于自身的需求

　　虽然几家受访企业经营的酒水各有不同，但有一个共同点就是，做酒的启发，最早来自于自身的酒水需求。

　　一家酒水公司的负责人告诉记者：“我们集团公司做房地产好多年了。项目推广、人情往来、业务洽谈都要用到酒。最早我们都是去酒水批发商那里团购，一年总要一两万瓶。但是后来发现两个问题。一是经过多层加价，价格偏高；另一方面则是，品牌相对单一，总是老面孔。一个偶然的机会，集团老总去了一次法国，看到当地的葡萄酒非常好，而且价格也合适。于是，决定自己建立一个酒水公司，一方面满足企业内部需要；另一方面则逐步推向市场。”

　　中田集团董事长钱志发对记者说：“从2005年开始，我就在考虑寻找房地产之外的项目。因为应酬多，经常在酒桌上。也正是因为这样，我碰到了一款澳洲产葡萄酒——杰卡斯，感觉非常不错。于是，我专门赶到澳洲考察，最终决定创立中田酒业，从事澳洲红酒的推广。当然，这些酒我们企业自己也要消耗很大一部分，另外一些业务上的伙伴也需要不少。”

　　目的：

　　做酒助推企业知名度

　　“从短期看，我们看重的是这一行业的品牌延伸作用和文化传播作用。”俞春雨对记者说，很大程度上，房地产企业是缺乏文化延伸的。有很多很大的房地产开发企业建了很大的楼盘，赚了很多钱。但是，除了业主之外，很可能没有人听说过这么一个企业。企业的知名度、美誉度都难以体现。而酒水是消费品，会在消费者之间相互传播，最终起到提高整个集团美誉度、知名度的作用。

　　“消费行业，确实容易受到老百姓的关注。”全球著名酒水企业保乐力加的工作人员对记者说，因为消费品和消费者息息相关，每天被消费者关注，其品牌效益自然高于非消费品行业。例如，绝大多数消费者都知道蒙牛、伊利、光明这些消费品品牌；但同样是房地产行业龙头的万科、保利、万通，很多老百姓可能根本就不知道。“所以，房地产企业通过消费品的‘道具’传播房地产的品牌，确实有一定的实际意义。”

　　前景：

　　做酒是在“趋势投资”

　　对于赚钱，不少受访企业的负责人表示，企业对这个有期望，但并不着急。

　　钱志发告诉记者：“我进入这个行业确实是因为看好它。我们公司旗下有一家酒店，在杭州有些名气。最近几年，我就发现，红酒的销量增长幅度，几乎是白酒的好几倍。大家都觉得，红酒和其他酒水相比，更加健康。我估计，在接下来的五六年内，杭州的红酒销售会突飞猛进。既然有了这样的预期，我们就不着急赚钱。我计划花10年的时间慢慢打基础，发展门店。我相信，红酒会是一个趋势，我所做的投资，是顺应趋势的。”

　　记者随后采访了国内红酒龙头企业张裕集团副总经理孙健。他对红酒市场的发展趋势也同样看好。“正是基于对市场的看好，张裕今年大力扩张了葡萄基地。与新疆石河子市、宁夏青铜峡市签订了总计12万亩的葡萄基地发展项目。预计到2010年底，张裕在全国的葡萄基地将达到25万亩。”孙健说，与此同时，为了适应国内高端市场的需求，张裕还和法国勃艮第桑德内酒庄、法国波尔多拉颂酒庄、意大利DDS公司签署了酒庄联盟合约，永久性地拥有了三大酒庄在中国的分销权。“将来，红酒市场的利润是丰厚的，但是中外没有一家企业可以独享酒庄这个丰厚的利润市场。因此，张裕不排斥来自国外的高端品牌。相反，与他们结成战略联盟，这样更有利于分享市场高速发展的红利。”

　　很显然，在孙健看来，“红酒走红”的趋势已经形成。

　　提醒：

　 没必要为了喝奶养牛

　　“趋势大家都看到了，但是最终能否赚到钱，要看两个内容。一是，够不够专业；二是，有没有运气。”浙江久加久食品饮料连锁有限公司的总经理潘迪晞对记者说，“其中，专业是根本。”

　　据了解，久加久是浙江酒水龙头浙江商源食品饮料有限公司旗下的零售公司，在酒水行业内算得上是行家里手。

　　潘迪晞对记者说，进入一个行业，首先要弄清楚动机。如果是看中酒水行业的发展前景，自然没有问题。如果仅仅是因为要满足自己需求而进入酒水行业；那么，确实有些可笑，就和为了喝奶而养牛一样。这样的企业，肯定会主动避免市场竞争；那么，它的生命力自然也是无从谈起。其次，要看自己能否变得专业起来。任何一个行业要做大做强，都必须是专业的人做专业的事。脱离专业水平，就必然失去竞争力；而房地产企业很明显是酒水行业的“门外汉”。

　　不过，看到众多房地产企业涉足酒水行业，潘迪晞也显得很兴奋。“很大程度上说明，这个行业的吸引力，以及辉煌的前景。但是，作为行业内的朋友，仍然要提醒新涉足的同行注意防范风险，采取各种措施解决不够专业的短板。”

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