潘石屹：这个时代最重要的是认为自己不行
http://www.haozhai.cn 文章来源: 新民周刊 2009-10-10 15:56
潘石屹上海攻略
潘石屹气质中的独特之处在于，他没有架子，但你觉得他就是个名人。当他和一堆人同时走进来时，你能轻易地辨别谁才是主角。
十几年来，他在北京盖着很别致又很波普的房子，个人形象精致得有些坎普，却信奉极简主义和扁平化管理，不嗜烟酒咖啡，信仰爱，会一直很技巧地说出不违反主旋律、不惹恼民意却也让人觉得真诚的话。
2009年的夏秋之交，他和他的SOHO以24.5亿元买下上海南京西路的东海广场，近乎完美的地段，加上优惠的价格，让这位信仰实用主义的地产商人感觉很爽。
潘石屹说，他是以一种敬畏的心态走进上海滩的。但一旦进来了，就是有备而来。他在多个场合讲述了林肯的故事——男人腿要多长？能够着地就好。“结结实实踩在地上”的定位，意味着SOHO中国在闯进上海滩之后，仍然坚持其紧贴市场、为本土创业者服务的理念。
他能成功吗？
倾听老潘神侃
潘石屹和他的SOHO中国将那些位居核心地段、设计时尚的写字楼和商铺，分拆卖给国内层出不穷的中小企业家，在投资渠道匮乏的中国，这一做法让SOHO成为最赚钱的房地产公司之一。
撰稿·季天琴(记者)
9月25日下午，在上海大剧院八楼的宴会大厅，当那个圆头圆脑、戴着黑框眼镜的男人出现时，现场还是产生了小小的骚动。
潘石屹来了。一脸的招牌笑容，谦和中带着点狡黠。
他气质中的独特之处在于，没有架子，但你觉得他就是个名人。当他和一堆人同时走进来时，你能轻易地辨别谁才是主角。
SOHO中国董事长潘石屹当天出席“上海静安南京路商业地产高峰论坛”，还是一贯的装扮——短寸头、黑套装、灰领带，摄影师请他摆起POSE，他熟谙照做。
摆个打高尔夫的POSE吧——面对摄影师的建议，他有点无所适从。旁边的助手笑起来：他从来不打高尔夫的。
此前一个月，SOHO以24.5亿元从大摩手中买下上海南京西路的东海广场一期，近乎完美的地段，加上优惠的价格，这笔危机中的收购还是让他看起来心情不错。
在接受本刊采访时，潘石屹建议把座位拉近一点，因为“离太远会使我看起来生疏”。现场的人一一和他合影，他也含笑配合。
老潘将这种待人接物的谦恭，归结为自己的苦孩子出身——甘肃天水出生，从小就是受歧视的底层。他总是很勤勉，每天都在博客上吭哧吭哧写文章，对待质疑似乎也很透明。
在土地资源完全掌控在政府手中的制度环境下，潘石屹从来都否认自己有深厚的官家背景。无论别人怎么怀疑，他的确没有在行贿受贿方面曝出丑闻。
对于能拿到东海广场，他的解释是那座大楼“空置着也是静安区的负担”。当时静安区派了几个人去北京跟他们谈，说静安区10多座写字楼每年贡献的税收都是1亿以上。“吃了顿烤鸭，就跟我们说要2亿了。”他开玩笑地说。
你不得不暗暗佩服他的精明。和地产界的深水隐鳄相比，潘石屹不能算得上有背景的人，但他却是一个最能利用社会资源的人。之前有媒体报道东海广场项目偷税漏税6个亿，但是只用了一个晚上，一些英文媒体的标题便成了“潘石屹涉嫌偷税漏税6亿元”，虽然这跟潘石屹并没什么关系。
这是个能抓住市场机会进行另类出击的人。作为一位民营企业家，他在资本及政策的夹缝中展现了聪明和智慧，开辟了生存和发展的独特路径，以至于有人说，在不完全具备市场竞争条件的房地产行业，潘石屹是最有市场意味的一个人。
10年来，潘石屹和他的SOHO中国将那些位居核心地段、设计时尚的写字楼和商铺，分拆卖给国内层出不穷的中小企业家，在投资渠道匮乏的中国，这一做法让SOHO成为最赚钱的房地产公司之一。
对于一个起点低、财务保守的公司而言，这种以资金高速周转为核心的商业模式是SOHO发家的基因之一。如今，他是北京最大的商业地产开发商。
喜读经书、经常现身于各种道教佛教大会的老潘，更爱谈他的建筑哲学和文化，他追求开放的街区，强调多功能的融合，在那些充满了现代主义符号的建筑群里，他追求的是自然、混杂的集市效果。
在谈到生意时，擅长讲故事的潘石屹并不会务虚，他总能让你听到金钱的美妙声音：“跟着我们的业主现在有7000多个，全赚钱了，包括物业的升值、房租，我们统一出租，统一管理。”
尽管目前上海的商业地产现状并不乐观，但潘石屹不会接受现有的游戏规则。他在多个场合讲述了林肯的故事——男人腿要多长？能够着地就好。“紧紧踩在地上”的定位，意味着SOHO中国在闯进上海滩之后，仍然坚持其紧贴市场、为本土创业者服务的理念。
“我们面向的公司不是世界500强，而是江浙500强。”潘石屹笑着说。
凭借着实用主义和经验主义，善走精巧路线的潘石屹正向另一个方法论迈进了一小步——SOHO东海广场不会复制北京的散售模式，暂时出租，租金也要随行就市。“不能让办公楼空着，最大的浪费，就是端着架子租不出去。”他说。
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