中高端项目扎堆 万科战略“突袭”别墅市场

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 南方日报 曲广宁谢永　　 2009-10-23 14:12

 

　

　万科棠樾实景图

　　

万科清林径实景图

　　在黄金周期间深圳楼市成交数据出现短暂“低迷”、市场舆论关于楼市变局论甚嚣尘上的时候，深圳楼市在其后一周却给大家交出了一份让人“意外”的答卷:10月9日新房成交220套、10日285套、11日475套、12日300套、13日300套、14日290套、15日308套……记者留意到最近高端项目的持续热销尤为市场所侧目。而综合分析下半年、尤其是8月以来深圳市场的成交情况，可以发现大户型产品及别墅类豪宅产品较为畅销，改善性需求的购买力也依然旺盛。

　　中高端成市场主流，万科大打别墅组合拳

　　据DTZ戴德梁行对1月—8月北京、上海、深圳、广州四大一线城市的十大热销楼盘研究中发现，四大城市商品住宅的销售中，高端及豪宅物业的成交占比(以销售套数计算)已由1—5月的37%，上升到了6—8月的49%。由此可见，在楼价持续暴涨、市场不确定性增加、租售比不断提高的背景下，具备地段、资源和产品优势的中高端已经成为市场资金的优先选择。而市场的这种变化，对发展商、尤其是全国性开发商的战略布局，也带来了重大影响。

　　记者观察发现，继以最大规模阵容“扫荡”秋交会之后，万科近来在中高端市场频频出手:万科·华府以“城市别墅，院落生活”发起别墅“第一居所”的攻势，万科清林径最高端产品“葡萄墅”高调登场，东海岸则亮出了“最后的入海口”招牌、迎接其最后的收官之作，棠樾则将开放麒麟湖的湖岸景观带，加推二期新单位。

　　对此，行业资深分析人士认为，作为深圳楼市最大的别墅供应商，万科第四季度的销售重心已经转向别墅市场。而四大别墅联手出击，从城市别墅到资源别墅，从第一居所到度假别墅，从合院到联排，万科别墅丰富的产品线、是目前市场中任何一个开发商难以企及的，也将为其在深圳第四季度的别墅市场赢得巨大的领先优势。

　　洞察别墅:人文或成高端产品最大卖点

　　万科近些年来在高端市场的布局令业界关注。作为中国房地产市场的领跑者、以城市花园和郊区大盘起家的万科，显然已经不满足其在中端市场的成就，近年开始在高端市场频频落子，从十七英里、到天琴湾、再到棠樾、兰乔圣菲、清林径……在短短数年之内，万科以其领先的专业优势和品牌优势，悄然地成为了深圳市场最大的别墅供应商。

　　区别于别的发展商常常以“地段、资源”作为高端产品的最大卖点，人文特色才是万科别墅最闪亮“名片”。不难发现，万科在每一个高端项目中都相当成功将万科骨子里的“人文精神建筑追求”烙印在其高端项目的销售标签上:棠樾的300年徽派老房子、东海岸的海洋情怀、清林径的田园优雅、华府的院落情景……每一个作品都突破了别墅本身奢华的建筑石材，而凝结了含有土地属性的人文灵魂。

　　正如一位拥有多套万科别墅的忠实粉丝所说:“万科的高端产品透露着一种不同的气息，参观一下就知道。买她的理由很简单，觉得她懂我。当然也会有人不喜欢，大家的追求不太相同。”

　　万科四季度冲刺:

　　以大盘为根本以别墅冲市场

　　据万科市场负责人表示，虽然高端别墅是第四季万科销售的重心，但不能忽略的是，“大盘”始终是万科的根本所在。作为今年万科在深圳市场唯一在售的“超级大盘”万科·第五园今年先后推出了8期景台、5期云锦和4期里程，引发一波又一波的销售狂潮。继2008年上半年销售冠军、全年亚军之后，第五园再度以杰出的销售业绩，成为今年深圳楼盘销售龙虎榜上榜次数最多、在榜持续时间最长的项目。

　　统计数据显示，2009年伊始即凭借“幸福行动”领跑深圳楼市的万科，在二三季度均维持良好的销售势头。面对万科金秋的系列“组合拳”，行业评论人士认为，由于正处于全年业绩冲刺的重要关口，万科自然不会掉以轻心。目前，其“守大盘，出别墅”的双线布局已经非常清晰:一方面，老牌大盘第五园仍将以里程和云锦主攻首置、首改市场，稳定贡献业绩，金域华府2期、万科·金色棕榈等项目紧随其后，保持相当的市场供给量；另一方面，则以别墅四巨头拼杀中高端市场，凭借日益提升的产品口碑冲击现有的高端市场格局，为明年实现全线产品齐头并进而埋下伏笔。

　　

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