绿城今年销售额全国第二已无悬念

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 每日商报　　 2009-11-18 09:08

　　在房地产业垄断程度较高的香港，不少港人曾感叹：他们一辈子为李嘉诚打工，因为买的租的房屋是李嘉诚公司盖的。现在看来，这种状况若干年后也可能降临到杭州人头上。在即将过去的2009年，总部位于杭州的绿城集团成为楼市复苏的最大受益者，合同加协议销售额已达425.4亿元，土地储备更已达到建筑面积3000万平方米。当买下一套绿城的房子成为杭州人的普遍选择时，“一辈子为宋卫平打工”也许是个很贴切的比喻。

　　据绿城集团11月11日在秋季股东、媒体、金融机构恳谈会上公布的数据显示：在杭州，绿城今年1—10月份合同销售额达到101.2亿元，占杭州市区市场份额的9%，比2008年的8.58%又多了若干个百分点。也就是说，投入杭州楼市的每100元钱，其中约10元就是被绿城拿走的。而随着年底西溪诚园和海棠公寓两个项目的大规模开盘，这一比例还可能继续增长。西溪诚园首次开盘预计将推出500多套房源，而计划一次性推出所有房源的海棠公寓，也有9万多平方米的可售面积；如果这两个楼盘开盘后销售率达95%以上，可为绿城再带来约40亿元的销售额。

　　然而这仅仅是杭州楼市“变绿”的一个开始。根据对2008年杭州土地出让市场的测算，明年上半年近乎是新盘上市的“真空期”，但绿城的可售房源和新盘却相当可观。位于临平水景公园以北、总建筑面积32万平方米的“水景玉园”，预计将于明年4、5月份开盘；绿城集团与万钧置业合作的东南化工厂地块“丽园”，将于5、6月份首次开盘，推出8幢房源。此外，蓝色钱江南区、西溪诚园二期、丽江公寓三期、丁香公馆三期等都有可能在明年上半年推出，桃花源、青山湖玫瑰园、蓝庭、翡翠城也有大量续推房源。只要销售顺畅，预计明年上半年绿城在杭州市区的市场份额将会有质的飞跃。

　　从全国各主要开发商的销售情况来看，2009年绿城的全年销售额排到第二位已经没有太多悬念。绿城集团董事长宋卫平表示，绿城计划在三到五年内达到年销售额1000亿元，并争取成为全国销售额第一的开发商。绿城的近期目标则是在明年完成600亿元左右的销售额。绿城内部的人形容这种感觉是：每天眼睛一睁，就要卖出两个亿！

　　去年秋天万科率先打折之后，保持高负债率经营的绿城曾一度遭遇危机。这次事件之后，绿城显然重新调整了企业的发展战略，开始引入大量投资者和合作者，强化自己在“加工能力”上的优势，而减少资金上的风险。中国平安信托基金将在三年内向绿城中国(HK3900)注入150亿元投资资金，而中国农业银行也决定向绿城提供100亿贷款授信。虽然在去年楼市低迷期间，绿城在杭州吃进的土地有限，但凭借着与西子集团、万钧置业、临安城建、浙信房产等多个公司的合作，绿城保证了在接下来的市场“真空期”的住宅供应，从而保证了其市场影响力的继续扩大。

　　另外，过去4年间，绿城已在杭州、慈溪、诸暨和青岛等城市承接了10大安置房代建项目，总建筑面积超过240万平方米。虽然代建费率只有3%，但绿城的影响力却可藉此迅速由富裕阶层蔓延至中低收入阶层。

　　在地产开发这一领域，精品与批量化生产似乎是一对矛盾，但绿城集团的目标则是“鱼与熊掌兼得”。在品质上，绿城与星河湾的暗中较劲方兴未艾；而在规模上，绿城与万科、保利、中海等公司的头把交椅之争也将愈演愈烈。这个从杭州走出去的中国最具价值的房地产企业，是否也将如奔驰之于沃尔夫斯堡、微软之于西雅图，成为一个城市的超级名片？几年之后便可见分晓。

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