宋卫平豪言：3至5年超万科
http://www.haozhai.cn 文章来源: 21世纪经济报道 2009-11-19 14:14
通往“冠军”之路
为了赶超万科，绿城的大规模扩张是否会将面临着更大的风险？宋卫平表达了相对乐观的态度。市场最低迷的时候，绿城的销售去化率仍超过60%，宋卫平指出未来3年的市场不会比2008年更差。销售去化率明年最低限度完成30%，就可以保证绿城的财务安全。
为确保有足够资金买地和开发项目，绿城正在实施比去年更为严密的财务计划。公司首席财务官林战称，绿城中国正全力加强财务控制，增加经营现金流，严格控制成本，缩短开发周期，提前销售时间。
宋卫平表示绿城不会囤地，原则上是拿地后3个月要开工，9个月要开盘，实行快速开发策略。同时，绿城加强了和金融机构以及其他房地产公司的股权合作。据了解，中国平安信托基金决定在3年内向绿城注入150亿元投资资金，而中国农业银行也决定向绿城提供100亿贷款授信。
绿城曾经完成200余万平方米的代建工程，只有3%的代建费率。宋卫平特别提出，这是不增加投资和负债的业务，只是进行管理输出和品牌输出，绿城愿意承担更多的社会责任。今后将拓展代建业务，甚至零利润都可以做。无论是政府提出代建安置房，还是合作企业要求绿城代建。他坦承，代建的商业目的就在于，“业主子女从小住惯绿城的房子，就不太适应住在别的开发商造的房子里，他们会继续选择绿城的房子而不是万科。”宋卫平相信，绿城业主极高的品牌忠诚度，将为绿城未来10~20年的新客户打下基础。
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