香港豪宅内地“路演” 抢内地富豪一杯羹
http://www.haozhai.cn 文章来源: 第一财经日报 黄树辉 2009-11-20 14:58
今年香港的豪宅市场，内地富豪成为绝对的主角。先是腾讯董事局主席兼CEO马化腾年初斥资1.6亿港元在香港购买位于渣甸山名门的豪宅，继而是“体操王子”李宁在香港购买了一套位于香岛道33号的别墅，市值高达3亿港元。
随后，一名内地神秘富豪以4.39亿港元买下香港港岛区西半山“天汇”45楼A复式户，因创下世界纪录引起极大关注。
内地富豪集体到香港买楼的趋势，也在改变着香港和内地开发商既往的营销策略。前几年，不少香港开发商经常将其在内地开发的高档住宅项目在香港“搭台”促销，希望将香港的购房资金带到内地。据了解，李嘉诚旗下的长江实业与和记黄埔在内地开发的项目，均在香港设有专门的展示区域。此外，不少内地开发商也都有将旗下楼盘带往香港促销的经历。
但这种楼盘促销的走向正在发生逆转，即有越来越多的香港开发商，已经或者正在准备将其在香港本地开发的豪宅项目带入内地进行促销。
自2003年首次到内地进行项目路演后，长江实业执行董事赵国雄几乎每一年都要考虑如何将香港的地产项目成功推介至内地，而他在不经意间发现，内地客户在公司客户中的比重已经由最初的3%上升至10%左右，公司正在销售的“富甲半山”豪宅项目中，内地客户的比例已达到30%。
多个项目抢攻内地富豪
在众多的内地买家中，企业家群体无疑是主力军。“富甲半山”现场营业人员向CBN记者透露，不久前，一位来自杭州的大型地产开发企业老板在香港与各界商人洽谈合作期间，顺便斥资3500万港元购买了一套2000余英尺的房源，全部采用现金支付。该客户还声称香港的房价极具投资价值，尤其是豪宅。
据长江实业助理营业经理何家欣介绍，“富甲半山”楼盘平均英尺价1.4万港元，每套售价平均超过2000万港元，目前已售出七成，有三成购房者来自内地。项目中的七栋独立别墅售价在4000万至9000万港元之间，目前已售出的四栋中有两栋为内地客户购买，用于自住。
新鸿基地产代理有限公司执行董事雷霆在接受媒体采访时认为，内地买家对香港豪宅的购买力是明显的，新鸿基旗下的天玺一期600多套单位已经售出400套左右，均价都在20万港元/平方米以上，其中超过三成的买家来自于内地，包括北京、上海、山西、浙江等，大多数属于从事实业人士，看重长线投资。
长江实业在2003年开创香港房地产开发商内地路演先河之后，很多香港高端地产项目也开始以内地客为主要销售对象之一，并不断进行内地推广。这种在香港被称为“路演”的活动，实际上就是推介并兜售项目。
雷霆透露，为配合天玺二期的销售，新鸿基也将在内地重点城市做一系列的路演活动。目前新鸿基正在拓展内地的推广渠道，上海IFC项目明年落成后，新鸿基将在那里设立一个永久展厅，专门推广香港的高端项目。
而长江实业在售的另一个中高端住宅项目大围“名城”也将目标客户锁定内地买家。该项目负责人长江实业董事郭子威向CBN记者表示，公司将去北京、上海和广州三个重点城市路演，希望该项目有三成客户来自内地。
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