支招假日楼市：房展怎么看？准备很重要

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 新闻晨报　　 2005-09-23 13:35

案前准备

制订行动计划

房展会上信息繁多，初入展会的购房者难免会陷入“雾里看花”的境地而“胡子眉毛一把抓”。所以，在去展会前，首先应该有一个比较清晰的购房计划，包括总价预算、具体区域和房型类别。

比如你想在长宁区的天山路板块买一套两房两厅，预算总价约为100万—130万元。就可以先了解一下该区域的配套及交通状况，周边楼盘目前的二手房挂牌和成交行情。看看自己的预算和实际情况有多大距离，在心理上先有个粗略的概念。

把握最新政策

了解楼市最新政策对买房人是很重要的。有了对政策的了解，对不同区域不同性质的楼盘进行事先的比较后，就可以在看展时，把一些关键的细节问题，提出咨询并寻求解决之道，否则，忽略了相关的关键点，就可能发生选择失误,到下单时增加麻烦，或者白费前期一番劳作苦心。

了解售楼动态

目前上市供应的楼盘售楼周期明显拉长，这就不仅为买房者提供了足够的时间研判，买到适合自己的新居，还能为下单前对某一楼盘的周边配套品及质找到判别依据。

比如，可以到交易中心的官方网站“网上房地产”上查找有关区域楼盘的销售情况，至少可以在看房时避开部分问题楼盘。

梳理信息

分层捕捉信息

房展一般不需买门票，但偌大的展馆，如果只管往里冲，很可能走重复路线，或者忽略了某些应该花时间看的展台，所以记得要先看门口的平面图。

有经验的看展者会采取层层推进法，第一天广种薄收，第二天缩小包围圈精选并适当参与看房。

抓住细节交流

加强对目标楼盘展台的工作人员的咨询，尽量不要遗漏能够考虑到的全部细节，如朝向、房型、折扣情况、交房时间等。值得提醒的是，要多听听其他消费者的咨询。

明辨“百变促销”

目前，售楼的主旋律是打折和促销让利。开发商在搞促销方案时，一般都围绕让利和付款方式做文章，买房者有什么顾虑，他们就变着法儿消除你的顾虑。多比较，多咨询，理性对待促销。

享受增值服务

看房展不仅可以了解楼市信息，一些银行和装潢公司常在房展上设摊，提供有关购房的金融政策和装潢方面的咨询。看展者可以和银行方面面对面，详细了解具体购房贷款和享受金融服务的细节。

决断策略

跟踪反馈信息

大包小包的楼书从展会上抱回家，自己的个人信息留给了开发商，并不等于就可以高枕无忧了。

也许，大量的客户信息中，你是可能被遗漏的，也有客户服务工作不到位的开发商，根本就不把相应信息告知每一位留下通讯方式的准购房者。一名消费者在过去两年里，每次看房展虽然取楼书时都被要求留下电话号码，但真正把开盘信息及时告知他的非常少，当然，那时房源紧张，一开盘就被预约一空的是家常便饭。虽然现在行情变了，开发商对每个潜在客户的重视程度在提高，但也许一个你非常满意的楼盘在不经意中忽略了你的信息，对你来说就是一种损失，所以，看完展会除了研究细分目标楼盘，还有功课要做，就是勤打电话给开发商，也许，机会就在“不耻下问”中。

核查对比行情

充分利用网络资源，可以为你的最后决断提供有力的根据。把展会上得来的目标楼盘的信息，和“网上房地产”上的销售信息作比较。可以直观地了解有关楼盘的销售动态，包括销售情况，价格变动，同时还可以把目标楼盘的价格和周边二手房的挂牌行情作比较，然后作出是否要下单，或者再观望，甚至放弃与否的决定。