富力朱荣斌：明年销售额冲击300亿元

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 时代周报　　 2009-12-10 09:48

　　“鲍鱼应该卖得更贵。”虽然开发商都希望自己的房子能卖个好价，但富力地产华南区总经理朱荣斌却是少数敢于如此公开表态的人。

　　12月4日，朱荣斌在接受时代周报记者采访时表示，在政府着力解决保障房之后，面向一部分高收入人群，房价高不是坏事情，“这是调节收入的一种方式，鲍鱼就应该卖得更贵，盒饭应该卖得更便宜。”

　　富力地产正在努力把产品变成更贵的“鲍鱼”。朱荣斌透露，明年富力将在提升产品品质的同时，提升产品单价。这一“双升级战略”表明富力对未来市场以及公司发展都充满信心。“房地产对于促进经济发展、扩大内需的效果是立竿见影的。”

　　富力产品明年质价双升

　　“富力明年在广州推出的项目，在市区的居多，而且都是高端项目。”朱荣斌介绍，“我们会把自己拥有的酒店经营管理、酒店服务优势，转移到写字楼和住宅产品的打造上。这样有助于提升富力产品的整体品质。”

　　截至目前，富力广州公司提前完成了全年80亿元的销售目标。数据显示，今年广州的一手房成交金额达到700多亿元，富力广州公司销售额超过广州市新房成交金额的1/10。

　　在短短一年之内经历了从市场最低潮到最高潮的“快感”，带给开发商的除了“意外”还有“信心”。11月6日晚，富力地产发布公告称，集团已提前完成全年230亿元的合约销售目标，并将2010年的全年合约销售目标提升至300亿元，较2009年增长30%。

　　虽然富力广州公司明年的销售目标依然是80亿元，但朱荣斌表示，今年是以约80万平方米的销售面积完成这一目标的，而明年以40万-50万平方米的销售面积即可完成这一目标。

　　据了解，明年富力地产在广州有不低于15个项目同时开发、销售，开工面积有230万平方米，竣工交楼面积可达到85万平方米。朱荣斌介绍，无论是住宅产品还是酒店、写字楼等商业产品，明年都将整体升级。

　　而在产品升级的同时，富力也将提升产品价格。“目前富力在广州市区的项目均价都在2万多元/平方米，全国项目的均价也都超过1万元/平方米，在行业内是偏高的。”朱荣斌表示，富力地产在北京、天津、海南都是以高端产品占据市场的，“明年广州公司的盈利水平一定会高于今年。”

　　对于明年80亿元的销售目标，朱荣斌显得信心十足。“今年底到明年1月初，富力地产广州公司有预售80亿元的货量，明年新增货量不低于90亿元。就是说，明年富力地产在广州共有170亿元的货量，要完成80亿元的指标比较轻松。”朱荣斌说。

　　逆市场周期拿地

　　尽管今年的土地市场十分热闹，但截至目前，富力仅通过拍卖、协议转让等方式，在广州、北京、太原3个城市拿到6幅地块，总占地面积约为113.57万平方米，耗资35.35亿元。

　　“现在拍地，代价很高。”朱荣斌说，富力地产的发展，很大程度上得益于独到的投资眼光：在市场热的时候，富力不别跟别人抢；在别人不看好的时候，富力能看到机遇，比如珠江新城，富力早年一口气拿下7块地，在去年最困难的时候，富力不声不响地拿了很多地，包括去年下半年拿到的从化地块以及海南地块。“等大家都看到机会的时候，机会已经不存在了。”

　　朱荣斌表示，虽然今年富力没有大量买地，但是由于在去年最困难的时候也没有停止土地投资，所以土地储备量仍较多。资料显示，富力地产目前的土地储备约为2200万平方米，大部分集中于城市中心区域，平均地价约为1400元/平方米。“维持3年的开发运营没有问题。”朱荣斌说。

　　富力近期的公告表示，2010年将在广州、北京、天津等一线城市继续以合理的价格购入地块。虽然在土地拍卖市场上表现低调和谨慎，但富力却报名竞拍广州亚运城项目。

　　即将于12月22日整体公开挂牌出让的广州亚运城项目，地上总建筑面积高达438万平方米，占地263.952万平方米，超过了广州一年250万平方米的推地量。亚运城项目起拍价为165亿元，注定成为中国的“地王之王”。

　　尽管朱荣斌表示，富力对这个“拿着会烫手”的项目还在研究和思考之中，但有消息称，12月5日，富力与另两个地产巨头万科、中信共同参加了广州市就亚运城项目整体拍卖事项所举行的答疑会。

　　朱荣斌对土地的认识也许代表了富力的态度：亚运城项目诱惑巨大，富力不想做观众而错失良机。

　　卖盒饭还是卖鲍鱼

　　2009年，富力和所有地产公司一样，经历了寒潮-苏醒-复苏-攀新高的戏剧性变化。“在去年楼价狂跌的时候，富力的降价幅度很小；今年房价飙升的时候，公司高层曾在公开场合也表示要小涨，不要大涨。”朱荣斌说，“我们每个月的销售指标比较均匀。”追求平稳的销售策略使富力地产的业绩迅速回升，提前完成了全年销售目标。

　　对未来市场，朱荣斌也充满信心。“政府对地产的政策，我期待会有持续稳定有力的支持。”朱荣斌判断，未来会有更高房价出现。

　　越来越高的地价是支持朱荣斌如此判断的理由之一。“我感觉最近各个城市一级土地市场出让地价调得很高。我预测房价会持续稳定，总体趋势还是会上升的。”朱荣斌说。

　　朱荣斌还表示，不要低估了老百姓的购买力。“在政府投入很大财力完善保障房制度之后，低收入人群有低收入人群的买房渠道。面向一部分高收入人群，房价高不是坏事情，这是调节收入的一种方式。大家会以一种更包容的心态看待商品房市场的高房价。”朱荣斌说：“鲍鱼就应该卖得更贵，盒饭应该卖得更便宜，这才是一个和谐的市场。”

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