“十一”理财之置业篇：逛房展时打打样慎下手

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 劳动报　　 2005-09-29 10:16

黄金周在展览中心开展的“假日楼市”对于留守上海的市民来说是个不错的去处。打算买房置业的市民自是不容错过，暂时没有买房打算的人，也可以通过此次展会了解上海楼市的全景，对自己今后的房产买卖或投资都有一定的指导意义。房展会提供了一个房源信息密集的平台，面对眼花缭乱的布展，如何事半功倍地有效参观房展会呢？

首先，在去参观房展会的前一天，最好做足相关的准备。有购房欲望的人，要明确自己的预算、房型、区域以及面积等条件，做一个比较清楚的购房计划，知道自己想要什么，这样可以做到有的放矢。

比如，你的意向是面积在100平方米左右、位置在中环以内、价格在8500元／平方米左右的两房，这样，参观房展时，那些郊区的、单价过高的楼盘都可以直接略过，不用再花心思询问。

其次，收集一些有关楼市近期的信息。尤其要特别留意一下符合自己购房条件的楼盘的信息，对于楼盘的价格要记清楚，对所中意的区域板块内交通配套要有一定的了解。这样，在参观房展会时遇到相关楼盘可以清楚地判断出优惠程度。对于熟悉板块内的陌生楼盘，也可做到心里有数。

比如，可以到交易中心的官方网站“网上房地产”上查找有关区域楼盘的销售情况，至少可以在看房时避开部分问题楼盘。

做好以上这些准备，您就可以出发了。

到了展会现场，不必茫然地一头扎进去，参观展会也有小技巧。

在开始参观前，最好能找到有关此次房展会的布展平面图。一般来说，在主要的入口处可能会有工作人员派发，或者在人流量较大的地方会有大型醒目的指示牌。

对于常去参观房展会的市民来说，比较熟悉上海展览中心的内部结构，但如果是第一次参观的人，由于上海展览中心地形复杂，连专业展览公司的员工都会迷路，可能会在其中找不准方向，在同一个地方兜圈。这样，既浪费了时间，也可能会错过你心仪的楼盘。找一张平面图，确定一条明确的参观路线，可以做到事半功倍。

黄金周里的几个房展中，“假日楼市”持续4天，人最多，销售人员最卖力的一般是在头两天，这两天的楼盘资料也较齐全。因为到了后两天，有相当一部分楼盘的资料可能会发完，尤其是第四天，一些开发商见效果已经达到或人流较少会提前撤展。因此，要充分利用头两天的时间。有经验的看展者会采取层层推进法，第一天广种薄收，第二天缩小包围圈。

在确定了线路后，第一天可以把网撒得开一点，最好把房展会所有的楼盘看一看，对于符合自己要求的楼盘或基本符合条件的楼盘的资料全都收集到。晚上回到家，可以稍微做下功课，仔细研究一下带回来的楼书，挑选出最喜欢的楼盘。

第二天，直接奔到前一天晚上选定的楼盘的展位前，与销售人员进行详细的询问和交流，尽量不要遗漏能够考虑到的全部细节，如朝向、房型、折扣情况、交房时间等。值得提醒的是，要多听听其他消费者的咨询。如果有现场看房车，不妨报名去现场考察一下。如果没有，可以利用假期其他几天去案场以及周边转转。

看房展会不要心急，每一次房展会都是一次楼盘促销活动的大集合。看见楼盘打折不要过于兴奋，太早就下决定。目前的上海楼市在经过了上半年的宏观调控之后，已经从卖方市场转到了买方市场。阔别已久的打折，买房送车送车位等优惠活动可能会成为此次参展楼盘的普遍现象。

对于上海众多开发商来说，此次房展会是他们了解市场了解购房者的好机会。宏观调控以来，市场出现了长时间的观望，开发商有些找不着北。5月的房展会来得过于仓促，市场还未明了，开发商还没有做出完整的判断。经过了近半年多的调整，雾慢慢散去，10月的房展会，开发商蓄积良久的激情将在此时爆发。购房者不要只盯着价格，考虑的方面尽量多一些，包括区域环境、交通、房型等。价格其实是买方和卖方相互博弈的结果，购房者最好不要表现出过于强烈的购房欲望。

结束房展会参观，回家后，对于在房展会上得到的信息，最好再通过其他渠道核实一下。把展会上得来的目标楼盘的信息，和“网上房地产”上的销售信息作比较，从而可以直观地了解有关楼盘的销售动态，包括销售情况、价格变动等。同时，还可把目标楼盘的价格和周边二手房的挂牌行情作比较，然后决定是否要下单，或者再观望，甚至放弃。

一般来说，房展会除了开发商参加，还有许多其他相关产业参展，比如装饰家居、银行金融服务甚至媒体咨询等。各个银行会借此扩展自己的业务，房地产媒体自然也不会放过这样的一次盛会，几乎所有的地产专业媒体都会在现场宣传或派发自己的产品，参观者不妨也去看看。一些最新的建筑材料也可能在会上展出，诸如节能门窗、隔热墙砖等。

相关链接

上海第四季度房展会

●“假日楼市”：10月3日－6日，上海展览中心。

备注：与以往比较，这次展会有较多的主题，如WorldWidePropertyShow（全球地产秀），将有来自欧洲的西班牙、南美的墨西哥、中东的迪拜等十多个房地产投资项目参展，观众可近距离接触到众多异域房产项目；如全国风景度假楼盘展馆，将有来自长三角、广西、安徽、海南、山东、重庆等地区近40家楼盘参展，预计参展规模为上海历年之最。

●2005年秋季房地产展示会：10月14日－17日，上海展览中心西二馆底层。

备注：规模较黄金周小。

●海南房地产展：“十一”期间，北京西路1828号华夏银行大厦3楼。

备注：集中展示海口、三亚、琼海和兴隆等二十多个旅游地产项目。

●2005秋季上海房地产中介服务二手房交易展示会：11月18日－20日，上海东亚展览馆。

备注：延续前几届的规模，其看点将集中在一手市场回调后二手市场的新动向，40万元起，100万元以下的二手房源将成为淘现房者的目标。

●2005第二届中国城市地产展示交易博览会：12月2日－5日，上海展览中心。

备注：设中国土地运营专馆、中国超级大盘专馆、国际花园城市与国际花园社区（中国区）金奖楼盘专馆、上海主流房地产企业专馆、上海一城九镇专馆等，全面展示上海及全国优秀房地产商和优秀项目的形象

●中国商业房地产展：12月16日－18日，上海新国际展览中心。

备注：将有来自国内外最具知名度的二百多家商业房地产投资商、开发商及商业品牌公司参展。