楼市“政策年”或有拐点出现 厦门泛豪宅寻求突围
http://www.haozhai.cn 文章来源: 东南早报 2010-01-19 13:56
对策：汲“远水”解“近渴”
“2010年岛内豪宅供应量渐增，但是随着海峡西岸经济区的发展，厦门的核心吸引力增强，豪宅市场也在扩容。”谈到岛内“豪宅”市场的供应量，丘运贤指出，2005-2008年，厦门150平方米以上住宅年成交量为6000多套，而2009年成交量高达约8000套，依旧呈现供不应求之势。
供不应求的背后力量，无疑是日益庞大的异地客户群体。
据立丹行机构数据统计，厦门本地客户群比例由2006年的60%呈现下降趋势，2009年本地客户约占45%。2009年，厦门商品住宅销售金额357亿，异地客户购房金额为170亿，其中省内客户购房金额109亿。这表明，厦门以外的异地客户对房地产的需求仍然强劲。
而“泛豪宅”趋势下，异地客户群体对于厦门岛内楼市的重要性更是不言而喻。
一个重要的事实是，随着中央政府对海峡西岸经济区的批准及政策导向，2010年高铁时代全面来临，城市生活半径扩大，厦门的城市吸附力，特别是对省内周边城市的影响将大大增强。
未来厦门住宅消费市场将出现分层，岛内客户群以高端客户为主，而客户对品质的要求也将越来越高。岛内泛豪宅化的趋势，使得各个楼盘之间的竞争更加白热化，高端客户对楼盘的选择也将更加挑剔，这就使得使得开发商要花更多的心思去思考，如何在泛豪宅化的岛内赢得消费者的青睐。特别是随着住宅开发成本的不断提升，开发商所面临的压力也更大，促使开发商在住宅品质方面要花更大的力气，更加深入地去钻研开发市场差异化的产品，符合高端购房者的需求。这是王东的观点。
“置业客户逐渐呈现高端化、外地化、个性化。”丘运贤也称，“豪宅”的价格门槛决定了中低端需求将逐渐退出岛内市场，而市场的扩容也会增大外地客户的比例，同样，客户结构的复杂化也会在产品需求上呈现出个性化的特点。对于开发商来说，对客户需求的把握难度会加大，产品设计难度提高，营销渠道的整合开拓也是不容忽视的挑战。
-观点
异地置业商机
与房地产高端市场互促
厦门有巢氏房地产代理有限公司总经理王东：厦门的海岛气候，很适合养老度假；受益于改革开放，厦门经济发展迅速，城市配套相对完善，也吸引了不少投资创业者的到来。随着海西建设的不断深入，厦门作为海峡西岸中心城市的地位将不断得到加强。厦门不仅吸引来自泉州、漳州、龙岩、南平等省内客户的眼球，甚至将更多地吸引来自省外、海外的购房者。
一直以来，异地客户都是厦门购房群体的主力军，这是由于厦门本地客源十分有限。而最早的异地客户以泉州为主。由于地缘优势，加上泉州民营经济的不断发展，不少泉州意向购房群体选择在厦门购房，为厦门市场创造了巨大的异地置业商机，也带动了厦门楼市的发展。异地置业已经成了厦门楼市的一道风景。交通是影响异地客户购房的一个很重要的因素，而随着温福、福厦、厦深铁路的陆续开建、开通，沿海大通道的时代即将到来，厦门这个沿海铁路枢纽的作用就不言而喻，这直接加强海峡西岸经济区与长三角及港澳地区之间的联系，对促进海峡两岸交流和合作具有重要意义。随着大交通时代的到来，厦门与外界的沟通不再有距离，这也直接带动了厦门房地产高端市场的快速发展。开发商也纷纷加大对异地客户的开拓，为了更好地服务异地购房者，开发商开展了一些方便异地购房者的活动，如异地参展、异地宣传销售等异地营销活动。
景观+城市生活=“豪宅”核心竞争力
新景祥房地产策划代理有限公司市场部总监丘运贤：作为“中国最适宜居住的城市”，厦门除了拥有山景、海景、湖景等稀缺资源，高度文明、时尚、国际化的城市生活氛围也是福建其他城市所不具备的。“景观+城市生活”构成了厦门豪宅的核心竞争力。
厦门邻近的经济大市，如泉州、漳州、龙岩等虽然也各具资源，但是由于城市建设的欠缺，无法构成与厦门相当的核心竞争力，高端客户被厦门分流。
异地客户仍然是厦门房产市场最关键的消费群体，在“高端化”进程中，开发商将展开圈层营销和异地营销。
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