产业链战略协同已成为房地产业发展的重要趋势

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 易居房地产研究院　　 2010-01-20 10:40

　　企业战略涉及到一家企业在当前对其未来的发展趋向预先设定的路径，是企业做“正确的事”的必要条件，战略领域的失误、迟滞或懵懂往往会造成企业整体发展缺乏后劲，会在激烈的市场竞争中遭受淘汰的命运。中国房地产测评中心研究中发现，目前在整个房地产产业链上进行战略协同和整合已经成为业内企业关注的核心之一。

　　从具体表现形式上看，目前主要出现了水平产业链整合、垂直产业链整合以及混合产业链整合三种形式。水平产业链整合是房地产开发企业、营销代理企业、中介经纪企业跨越区域和具体客户群体实现联合，共享一定的资源，共同实现运营目标。垂直产业链整合是房地产开发企业向前与建材、家居、与住宅消费密切相关的电器产品等建立战略合作关系，向后与营销代理企业、广告企划企业、房地产信息服务企业联系起来，形成产业链上的合作共享战略。混合产业链整合则是兼具上述水平和垂直两种形式的部分特征，尤其是将各类利益密切相关的子产业联合起来，实现信息共享、运营协同的目标。

　　通过产业链战略协同整合，相关企业能够获得协同带来的巨大的利益，这种利益主要表现在节约客户搜寻成本、节约商务谈判成本、减少商务活动中沟通时间、稳定业务流。

　　例如，营销代理企业与开发企业建立战略协同关系后，能够将该开发企业的一个项目代理活动中得到的经验迅速移植到该开发商的其他项目，节省了熟悉开发商的过程，可以在相关开发商的开发理念、产品特征、产品诉求点、主要客户群特征更深入理解的基础上提供代理服务。反过来，开发商通过与代理商的长期合作也易于熟悉代理商的操作思路、擅长领域、达成目标的路径和效果。同时，协同还能够带来品牌叠加效应，为客户提供品牌方面的双重担保，即开发商的品牌和代理商的品牌为客户提供了双重的依赖感和认同感。这种协同效益在目前一些主要开发商和代理商的业务中已经明显地体现出来。

　　不过，产业链战略协同也面临着一些重大的问题。首先表现在战略协同初期合作方之间的磨合方面，各自的经营理念、企业文化、人员关系、对流程的理解等的差异可能会造成合作方的巨大冲突，有时这种冲突可能使协同效益受到侵蚀。其次，某些战略协同参与方在短期内可能无法获得明显的利益，对战略协同会产生较大的疑虑，从而影响整个战略群体进一步协同的意愿。再次，协同过程中可能会出现其中一个或几个参与方争夺主导权的倾向，毕竟战略协同除了涉及提升总体利益外，还会产生分配既定利益的问题，如果某一方获得了战略主导权，那么势必能够从中获取更大的份额。最后，产业链上地位的不对等可能会侵犯其中一些弱势产业的利益，例如，房地产开发商往往在产业链战略协同方面居于优势地位，对相关服务供应商造成一定的挤压。

　　虽然存在上述这些较为困难的问题，实际商务活动表明，那些能够坚持不懈地进行战略协同、善于从整体角度考虑利益分配的房地产企业从中受益良多，也是这些企业竞争力日益提高的重要原因。（孙斌艺）

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