学会和房客“谈判” 留住看房客技巧一二

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 新浪　　 2005-10-09 16:59

　有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。

　　任何谈判都需要技巧的，比如语言技巧，上面的故事就是很好的证明。所以说表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。您也许会说这和出租房屋有什么关系呢？其实，精明的房东们一致认为看房接待和价格协商无异于一场严肃的谈判，而要想圆满地和房客达成协议、实现自己预定的目标，您就必须学会和房客“谈判”。

　　事实上学会和房客“谈判”也并不是一件难事，只要你掌握了有关的谈判技巧和策略，你就能够成为谈判高手，最终让您的房子以理想的租金价格圆满出租。下面的内容就是有关看房接待和价格协商技巧的。

　　1.怎样做好看房接待？

　　如果有了满意的求租者，您就可以准备看房接待了。如果是通过中介出租的，那么经纪人会立即为您接洽看房事宜，跟您预约上门看房日期、时间。作为出租人，在看房接待时要注意以下5个方面：

　　1）、和求租者预约上门看房的具体日期和时间。

　　2）、房主要带上身份证、户口本、房产证(原件)等证件。

　　3）、在约定时间陪同求租方准时上门看房，严格守约。

　　4）、若求租方看中房子，就可以协商租赁条件了，包括收取一定金额的定金，签订《房屋租赁意向定金收付书》等。

　　2.了解租房人常见的杀价招数，做到知己知彼

　　房客租房杀价的常见招数有：

　　房客明明看中了房子，却不明显表露出对房子有好感，让您觉得自己的物业对房客没有很大的吸引力，从而对自己的房屋失去信心，最终以比较优惠的价格将房子租出去 。

　　看了您的房子之后，房客告诉您对房子有好感，但同时告诉您已看中其它出租的房子并准备付定金，让您觉得有危机感，做出让步。

　　告诉您已看中其它房子且已经支付了定金，但也喜欢您的房屋，然后要求是否能再便宜点儿，以补偿已经支付不能退还的定金。 

　　告诉房东自己很满意房子，但家人有其他的想法，希望便宜点可以解决问题。

　　以配套设备不足为由，要求配齐，当然也可以以降价为补偿。

　　用其它相同区域条件相当的房子的租金价格做比较，要求减价。

　　有的房客看中房子后表现出强烈的租房欲望，且带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约，利用房东出租房屋心切的心情迫使对方降价。 

　　其实也看中了您的房子，并表现出想长期租住的愿望，但为迫使您降价，表现自己的经济能力不能支付您要求的房租价格为理由，要求再便宜一点儿；如果您不让步，表现出抬腿就走的姿势，让您担心失去这个准房客而作出让步。 

　　通情达理，争取与房东成为好朋友，然后卖交情争取拿到最优惠的价格。

　　看多处不同的房子，声东击西，暗中货比三家，探知更便宜的价格。 

　　故意拖延谈判的时间，让房主着急，然后怕房子租不出去而降价。

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