上海全经联盘点2009展望2010
http://www.haozhai.cn 文章来源: 新浪 2010-02-05 13:44
（左一）豪宅网董事长卞绍辉
朱大鸣：下面请我们豪宅网的董事长卞总讲几句。卞总是一个非常有创意的人物，这次我们评了优秀创意经理人，他的创意在哪里呢？他是做豪宅网，同时也做二手房这块的交易，做得非常的成功，主要是在浦东地区。他的设想是要在上海搞一个房地产的独立经纪人的概念，这个需要很多的资源。请卞总谈一下。
卞绍辉：今天我参加全经联的会，第一就是感谢，感谢我们全经联上海分盟主席朱老师对于我的信任，更感谢全经联上海分盟所有成员的支持。第二就是压力，有压力我就要付出一定的努力做好这份工作。第三我提出一个希望，希望全经联的组织尽快的找到有特色的商业模式，拥有特色的商业模式，这样的社会组织才有强大的生命力。也只有借助很好的商业模式，才能让全经联的工作做得更大、更好。
独立经纪人这个概念在美国盛行了60多年，美国这种体制和机制是非常成熟的，也是非常成功的模式。但是二手房经纪行业在中国发展时间比较短，在中国发展到目前为止不过20年，中国第一家二手房经纪行业在深圳。整个经纪行业的体量非常巨大，商业潜质非常巨大。如果按照现在这种模式运作下来要把它做大、做强是非常难的，而且风险非常大。因为目前所谓的模式采取都是港台模式，也就是说地租式模式。这种模式弊端非常多，而且行业里面的经纪人对于自己的收入等觉得不公平，所以造成行业的流动性过大，人员流失性过强，管理上造成了很多的困难。
同时，美国的独立经纪人的模式可以盛行到现在，而且发展到这么成熟和这么好肯定有它的道理。中国将来经纪行业走这种独立经纪人的路也是一个发展的必然趋势。这种模式肯定要取代当前的模式。独立经纪人一个最大的好处，企业不需要支付经纪人的工资，也不需要支付庞大的房租、租金。这块钱省下来以后，可以把大部分的利润让给经纪人。现在的经纪人在企业里面做，一些大牌公司经纪人获得的佣金只是他个人收入的20%—30%，如果采取独立经纪人的模式，我们可以让独立经纪人在佣金里面获得的分成达到70%—90%，这样可以让独立经纪人获得更大的回报。从事这个行业的经纪人是非常向往的一条路。谁来组织，怎么运作？在这里我就不多讲了。
做这个行业你要提供客源获取的平台，你不提供他门店，也不发给他工资，你去哪找客源？你要提供这样的平台。第二你要提供他获取房源的平台，一个人的房源毕竟是有限的，你要给他提供一个房源共享的平台。第三大平台要提供整个交易流程的服务知识。独立的经纪人是不可以让买卖双方进行交易的，无法完成这个交易过程，你要打造一个交易平台。这里面需要的知识、需要的技术和软硬件的设施是非常有讲究的，不是说想做就做得了的东西。
朱咏敏：邱总是我非常尊敬的朋友，我这个人比较闭塞，我对全经联不是很了解，刚才给我做了详细的解释。全经联有点儿类似于团体、协会的组织，团体也好，协会也好无非就是两种模式。一种模式就是大家志同道合的在这个行业里面，有志于为这个行业做一点事的聚起来，轮流作东，研究一些问题、探讨一些问题，发表一些看法，写一写文章。这种模式不赚钱的。
虚的也好，实的也好，全经联怎么和上海也好，全国的也好，和他们差异化。我刚才听了觉得虚的东西就是这几个有关的，第一和网络有关。上海办一次论坛至少和谢总的网站合作一下，由全经联主办的，这是协会的战略定位问题，不是我所有的东西都做的，所有的东西都做肯定做不好。
第二个和论坛有关的。现在很多论坛没有明白，真正的专家，可以讲透房地产的都没有找到。真正能够讲通房地产的恰恰是在房地产之外的，不是房地产专业人士，他们可以把房地产讲透，讲的是道理、时间和以后的趋势。我们有一句话，局外人看局内的事儿。我们办的论坛不一样的。
另外我们还要做实的东西，让全经联要实实在在的让人家感觉到，和全经联的人看房是有收获的，这样的活动老百姓非常的欢迎。另外培训可以做到，培训什么东西？以后发展下去，房地产的总体数量在萎缩，这是大局了。会不会两年以后像香港一样，四大天王操纵者香港80%左右的房源，这个我不敢说，但是我敢说上海所有的房型，20%大的开发公司操纵60%以上的房源。原来的这些老板谁当总经理？一个都不要当了，为什么？当了总经理他的心态不平衡。找谁当？找职业经理人当。所以进行房地产的职业经理人会非常的吃香。前几年冯仑跟我讲一个项目出100万找一个房地产经理他看中的没有。现在小学生写作文一样，老师批了优，这个人当作家的可能性不大，我们如果下面做的职业经理人，知道职业经理人是干什么的，我们有意识的设一些职业经理人的培训课程是非常受欢迎的事情。
刚才邱总讲了专业公司都有，我听了以后觉得缺少一个公司，是不是应该有一个全经联企业顾问委员会。我觉得上还有很多的专家委员会的情况下，应该有一个全经联的企业顾问公司之类的支持全经联的发展。还有就是一些大项目，看到大的项目我非常的感慨，这个老板搞了8000亩，南浔和湖州之间委托浙江科学院做规划，我说你这个规划没用的。我觉得虚的和实的要结合，这样的团体组织才能深度活泼。
邱易平：刚才几位副主席太有见解了。张健副主席说了一个信息，不动产基金合伙制。北草说现在是协会真空期，我真正的体会到。卞总说应该找一个商业模式，大家都在探讨，朱总说的就是找商业模式，讲到成立实体，讲到了成立培训等。下面按照议程对接新浪的低碳倡议书应答与宣誓，有请新浪的虞婕。
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