上海全经联响应“中国房地产1018低碳行”
http://www.haozhai.cn 文章来源: 搜房 2010-02-05 14:38
【施根贤】：我觉得全经联的平台，总体来说沟通上自由度比较大，而且沟通起来，因为我们不带政府的官方指令，大家一起做事情，我觉得相对比较自由。我们在这样的环境下，我们也考虑要成立各种机构。这种机构，我认为要实质性的为一些企业服务，当企业碰到一些问题、遇到一些困难，我们都希望全经联通过这样的平台，大家可以通过交流解决一些问题。我想，全经联一定是越办越红火。现在像政府下面所属的协会，包括一些活动也好，资源流失很大，这是什么原因？留给我们一个疑问。作为全经联这样一个机构，2009年我们搞了不少活动，2010年我们还是希望贴和房地产这个实际，贴和企业发展的实际，希望大家联手做一些事情，谢谢。
北草国际地产（上海）机构创始人施根贤
【朱大鸣】：请豪宅网的卞总讲几句，这次我们全国评了一个优秀创意经理人，他的创意在哪里呢？他做豪宅网也做二手房的交易，做得非常成功，主要是浦东地区。他设想，要在上海搞一个房地产独立经理人概念，也和投融资有关，需要烧钱，需要很多的资源，请您谈一下。
【卞绍辉】：今天我参加全经联这个会，第一个感觉是要感谢全经联上海分盟主席朱老师对我们的信任，更感谢全经联上海分盟所有成员的支持。第二是压力，有压力就要付出一定的努力才可以做好我们的工作。第三是希望，我们希望全经联这个组织可以尽快找到一个合适的商业模式，只有拥有一个合适的商业模式，这样的社会组织才有强大的生命力，也只有借助一个很好的商业模式才能让全经联做得更大更好、发展更快。
豪宅网董事长卞绍辉
【朱大鸣】：独立经理人的概念是否也可以为我们说一下呢？不要说商业机密就可以了，说一下概念。
【卞绍辉】：独立经理人的概念，在美国盛行60多年。在美国，这种体制是非常成熟的。二手房经纪行业，在中国的发展时间比较短，在中国发展到目前也不过20年。中国第一家二手房经纪行业是在深圳，因为整个经纪行业的体量很大。如果按照现在的情况来做，很难，风险也很大。现在我们采取的是港台模式，也就是大家到处开店。这种模式的弊端非常非常多，行业里的经纪人对自己的收入和自己付出的比例感觉不公平，造成整个行业的流动性过大，人员流失性感觉过强。美国独立经纪人的模式既然可以生存到现在，也可以发展得这么成熟、这么好，肯定有一定的道理。中国经纪行业走独立经纪人的这条路，也是接下来的必然发展趋势，这必然要取代目前的模式。独立经纪人最大得好处，企业不需要支付经纪人的工资，也不需要支付租金，这样就可以把利益让给经纪人。现在的经纪人不管在中原做也好、21世纪也好，他个人的收入是佣金的20%到30%，但如果我们采用独立经纪人的模式，他们可以获得70%、80%甚至90%，这样也可以让经纪人的能力获得更大的回报。这应该说是从事这个行业的经纪人非常向往的方向。谁来组织？怎样来运作？这里我就不多讲了，主要就是这样的概念。
做这个行业，需要有几样东西支持，首先要提供客源获取的方法、平台，他没有门店，也不发他工资，他到哪里寻求客源？你要提供给他平台。第二，获取房源的平台，要一个人的房源有限，要有一个房源共享的平台。第三是整个交易流程的服务知识，独立的经纪人是不可以让买卖双方进行交易的，也无法完成，所以你还要打造一个交易平台。这里面需要的东西、需要的技术以及需要的软硬件设施是非常有讲究的，不是说想做就可以做的。
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