全经联人物通讯：自信人生二百年 会水当击三千里

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 　　 2010-02-05 14:59

全经联人物通讯：自信人生二百年  会水当击三千里

 ——访豪宅网董事长、浩坤房地产总裁卞绍辉

　　序：军人出身的卞绍辉大有“人生自信二百年,会水当击三千里”的豪迈之情。与他相识，相交，相知不需要很长的过程，因为他心底无私,为人坦荡，快人快语。雷厉风行的军人作风在他的身上可以看到完整版的镜像。但他绝不是情绪化、冲动型的一介武夫，而是深得“战与谋”之妙的经营高手。关于他无需浓墨重彩去渲染，在他的工作生活中随意撷取几个片段就可以看出几分真实与生动……

　　一、企业信条

　　到上海创业七年，他从无到有，成为有房，有车，有两家公司（豪宅网是做高端房地产的门户网站；浩坤地产在浦东是十强房地产经纪企业之一）的新上海人。有媒体探访极速成功之秘？得到的结论是：无秘诀可言！卞绍辉一脸坦诚地对记者说，无非是用脑、用心、用力做事！不知这是不是记者所要的答案？但这确实是他用来律己的座右铭。如今这已成为他麾下的两家公司的企业信条：做人，互谦、互让、互助；做事，用脑、用心、用力。

　　二、行事风格

　　炮兵出身的卞绍辉，在服兵役是全团最好的瞄准手，三个月的榴弹炮瞄准手训练，他因技术过硬，成绩优异，晋升为炮长。到其他部队参加比赛，刚上炮位就被考官叫下来，你不要参加考核了，你是法定的第一名，其他人只能争二名。有人不服气，考官叫卞绍辉表演一下，他一上炮位眼睛一瞄，左右一摆弄就搞定了，速度快，精准度高无人可比。有人说他训练不算最刻苦，但每次考核都是第一。军中记者曾采访他，他说训练不光要用力，重要的是用脑，要琢磨方法，技巧。他传播给下属的理念是，苦劳未必成大器，巧思不发也很难。

　　几年的军旅生活似乎没能锻炼出他壮实的体魄，而使他养成了“瞄准了才击发”的行事风格，正是这种勤于用脑，讲究方法的习惯，使他有了行必有果的回报。

　　三、制度创新

　　高中毕业当兵的卞绍辉，退伍后又上了几年党校，论文凭不过大专毕业，但他堪称饱学之士。军事书籍，经济书籍，历史书籍，文学书籍他看了很多。只是他读书不是死读书，而是学以致用。在研读行为科学时，他最信奉“经济人假定”。他彻悟：人的“自私自利”本性将推动每一个人追求个人利益最大化，虽然它具有极大的盲目性和破坏性，但它又是推动社会和企业进步的动力和杠杆。鉴于这种彻悟，卞绍辉开始在制度创新上下功夫花气力。他要达到的目的是：让激励与约束同在，让动力与压力双轮驱动。

　　他首创的“小老板”模式，是一种令人心动的店长管理模式：浩坤地产的每一个店长，在责、权、利上都充分享受小老板的“待遇”。不用投资，营业利润与公司对半分成，在这种模式驱动下，店长的积极性空前高涨，有的店长在年头好的时候，一年就可以圆百万梦。“小老板”模式不仅提供了店长快速致富的路径，同时也解决了中介行业人员流动性大，店长管理不严，飞单现象严重的大问题。

　　在解决了激励问题之后，卞绍辉又在约束机制上动脑筋。他和技术副总裁周华群一起研发了房产先锋管理软件，这套软件为中介公司实施量化管理，进行全程控制，提供技术平台。美中银发投资有限公司董事局主席张政权等一行三人，对浩坤地产的小老板店长管理模式及房产先锋管理软件表示出极大的兴趣，先后两次来沪进行投资考察。

　　四、经营创新

　　卞绍辉是感性的也是理性的。2009年，楼市出现了少见的丰年，丰年里他没有自得自乐，而是在思考:如何突破传统的房地产中介模式？如何使房地产网站由纯粹的媒体功能变身为多功能更贴近市场的服务机构？如何从物质形态的产业经营向价值形态的资本经营方面转化？

　　创新经营是他一直萦绕在心的大事,2009年和他的团队已经成功研发出一种全新的经营模式:房地产独立经纪人互联网联盟。这个联盟旨在打造中国房地产行业完美的居间道，让房地产中介服务更加贴近市场、贴近客户。目前，卞绍辉和他的团队成员正在围绕着这一经营模式进行着操作层面上的细化方案。相信，问世后的房地产独立经纪人互联网联盟，将会在行业内产生巨大的震撼。

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