海南三亚：疯狂的楼市
http://www.haozhai.cn 文章来源: 新民周刊 2010-03-12 15:34
售楼人员成了上帝
记者在三亚的实地采访中发现，曾经在报端读到的那么多关于房价如何一天两涨的消息，而真实寻找策源地时，却更多像是传说里的故事。
David是某房地产整合营销机构在三亚的部门经理，他告诉记者，通过一些关系在媒体发布消息，本就是行业公开的秘密。在业内，这也是一种广告投入，只是对普通消费者而言，隐蔽性强了，公信力高了。这种操作手法，一般都是非常有针对性的，不过这回在三亚，也算是创造了一个奇迹。几乎每个见诸报端的三亚楼市消息，都能成为各个楼盘定价、涨价的依据。
最令人叫绝的是，David说:“对待客户的态度要像春天般温暖，这原来一直售楼人员培训时强调的重中之重。客户是上帝是金主，他们不掏钱，销售就没业绩没佣金。在三亚最疯狂的时候，全都反过来了。客户要给售楼人员赔笑脸，甚至塞红包。我有一次偶尔听到来看楼的一对夫妻议论我们的房子可能不太好，听了一会才明白，原来是接待他们的那位售楼小姐笑容可能殷勤了点，他们跑了几个楼盘，就没遇上这么好的脸色，所以直接判断肯定是房子有问题。”
这听似荒谬的逻辑判断，却是疯狂买房客的真实写照。买房子就如同买白菜。David说，他的公司在北京办事处里就有客户只是看图纸就买下了三亚的房子。
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