一夜涨价4000元 7小时谈妥
http://www.haozhai.cn 文章来源: 中国证券报 2010-04-14 10:28
“一天一个价”
从东三环国贸开车大约行驶15公里之后,中国证券报记者终于找到了中弘·北京像素的现场售楼处。
4月12号下午,刚到达售楼处外面,便看到20多辆警车在售楼处严阵以待,周围还拉起了警戒线,所有购房人甚至工作人员均只能从一个入口进入,还需向保安出示选房意向金的凭证,凭号进入。“这会儿都已经协调好了,基本恢复正常了,昨天和今天上午很乱,大家都围在这里讨说法,开发商的老总也来了,都快打起来了。”购房者描述。
北京像素楼盘介于东五环和东六环之间,是朝阳区和通州的交界地带。借着“CBD东扩”和邻近修建中的地铁6号线的利好,仅有50年产权的北京像素也成了香饽饽。本次开盘两栋楼,分为5.78米挑高和4.75米,均为40-60平方米的小户型,一共只有大约750套房子,但交了选房意向金排号的客户已经达到千余号;每平方米2.2万-2.6万元的开盘均价比此前的口头承诺价2万-2万4平均上涨了2千元,但购房人选房仍然需要“秒杀”。
从通州赶来的尹女士已经在大风中等了两天。“这两天我都在这里候着,上午8点多就过来了,中午回家吃个饭,下午再过来。现在房子和股票一样,一天一个价,过几天,这个项目指不定又涨了多少。”尹女士排的号接近800号,按照正常顺序,她并没有选房的机会,而她在售楼处门口等待的仅仅是别人退房。
30岁的李先生在朝阳门附近上班,也是看中了北京像素楼盘临近地铁的优势,所以4月3号排队交了2万元的选房意向金,领到第300多号,当时售楼人员口头告知均价约为每平方米2万-2.4万元。“头一天晚上打电话的时候还说价格没变,但来了之后听说价格涨到了2.4万-2.8万元,后来政府出面协调才定成2.2万-2.6万,涨了也没办法啊,谁让咱们购房者是弱者呢。”李先生无奈表示。
“买房也得抢”
据现场的购房者介绍,由于中弘·北京像素临时提价4000元/平方米,购房者和开发商起了冲突,双方争执不下,导致矛盾激化,后来有购房者打了市长热线,政府派朝阳区以及发改委的领导出面同开发商协商。经过沟通,开发商与10名购房者代表经历了7小时的谈判,最后达成涨价2000元/平方米的协议,同时,开发商也同意恢复原有的一些优惠政策。
“我们还是争取到了一点优惠。”李先生表示。具体而言,购房者选好房型后,按照每平方米2.2万-2.6万的均价确定价格,在此基础上。一次性付款打9.25折,如用贷款打9.55折,折后房屋总价款还可以便宜2万元。
李先生当时选的是5.78米挑高的户型,从12号上午等起,轮到他的375号时已经是下午4点多钟。进入售楼处后,售楼大厅仍有众多的购房者在等待叫号,红火热闹的场景让李先生及家人有些担心不能选到如意的房子。
经过20分钟左右的二次等待,李先生终于进入选房区,售楼人员指着一个标示着户型代码的选房图让李先生选择,7号楼大约有350套房子可售,但可选房源已经所剩无几。
李先生只好从中选出相对满意的十层25号户型,但2.7万元的单价还是让工薪阶层的他稍微有些犹豫,正同家人一起商量之际,刚刚选好的户型已经被别的售楼小姐拿笔划掉,表明该户型已经有主。看着有点不知所措的李先生家人,一旁不耐烦的售楼人员表示,“赶紧选吧,再犹豫的话,剩下的户型就更不好了。”说话间,一位售楼小姐拿笔非常潇洒地一次性抹掉了选房图上1-10层同一户型的大约10套房子。“哎,这估计是炒房的,咱跟人家没法比啊,再看一看,不能头脑发热啊。”李先生母亲表示。
经过短暂的犹豫和考虑,李先生和家人最终选择了5层的一个户型,40多平方米的建筑面积,由于层高较高可以隔成两层,隔出之后套内使用面积约59平方米,在给了相应优惠之后约合2.5万元/平方米,总价将近140万元。“买房也得抢啊,几分钟就稀里糊涂地花出了家人和我的一辈子积蓄。”签完意向购房合同的李先生还有些神情恍惚。
而此刻,尹女士还在售楼处门外等待,希望有选剩下的房或者有退房的。为了买到这里的房子,等到下午5点多,但轮到她选房的可能性已经非常小了。
让市民恐慌
房价涨得太快,已让很多计划购房的城市居民陷入恐慌。“房价涨一次,等于几年工作白干。”李先生坦言。
据北京市房地产交易管理网数据统计,3月北京二手房总成交量已经达到27820套,逼近历史高峰。随着成交量放大,二手房价格开始大幅上升。截至4月上旬,北京二手房均价突破15215元,与去年同期相比上涨66.8%,与今年3月相比上涨幅度也达到10.3%。新房价格表现得更为突出。数据显示,3月北京新盘均价同比最高涨幅达130%。一季度,北京新建商品房成交均价同比上涨88.4%。目前,郊区房价过万元,通州房价超过2万元。
业内专家指出,受北京、上海连续拍出多幅地王的影响,开发商开始新一轮提价,而一线城市商品房库存目前普遍处于历史低位,加大了新盘涨价的“底气”。同时,日益增强的通胀预期加剧了恐慌性购房需求的出现。
21世纪不动产观点分析师齐凡指出,目前楼市“单边化”上涨值得警惕。高房价必然会制约需求的正常释放,加重供需矛盾,这对市场的健康发展很不利。
位于朝阳区五里桥附近的楼盘中弘·北京像素近两日吸引了众多关注目光,由于开发商临时涨价4000元/平方米,开盘售楼的好事差一点演变成千余名购房者的群体性事件。在当地政府介入后,购房者与开发商谈判7小时,最终达成涨价2000元/平方米的口头协议。于是,750套房源在顷刻间便告售罄。
上海
“饥渴营销”造就“日光盘”
保利林语溪,一日售罄!新城西尚海,一日售罄!嘉定保利家园,一日售罄!宝山香逸湾,一日售罄!“日光盘”在销声匿迹了3个多月之后重出江湖,而不少售楼处也关上了优惠的大门。
投资客搅动市场
3月20日,嘉定保利家园开盘,270套均价在15500元/平方米的住宅在一天之内就被购房者全盘“消化”。3月27日,浦东新区的保利林语溪开盘,均价15000元/平方米的100套住宅“一日光”。
据中国证券报记者观察,除了刚性需求购房者这一部分之外,投资客依然是这一轮购房大军中的重要组成部分。
嗅觉敏锐的投资客已经悄悄杀回了上海。闵行夏朵小城三期总共成交了243套房源,平均成交价格10918元/平方米。而业内人士则透露,大手笔整体收购这批房源的是一个温州投资团队,目的是短线炒作。
“我们不担心调控,上海的房子还有很大的升值空间,投资潜力很大!”温州投资客告诉记者,由于通胀的预期明显,而股市、基金的风险相对较大,上海的楼市就成了天然的“资金保险箱”。
对于刚需购房者来说,不少人对于楼市的预期却无奈地与投资客不谋而合,因而硬着头皮加入了追涨队伍。杨先生在闵行购买了一套200多万元的商品房,他说,虽然儿子结婚还要等三年,但是担心楼市继续上涨,他决定无论如何都要为儿子把这套婚房“储备”下来。“房子总归是要买的,虽然现在是追涨,但总比眼睁睁看着房价涨好。”
想买房先交钱再排队
“现在买房子太难了,好像又要看开发商脸色了!”在楼市重新升温的同时,不少埋怨买房难的帖子也出现在不少业主论坛上。“想要买房,不仅要监控楼盘的具体开盘时间,还要不断调整承受能力。还得求着开发商把房子卖给你,就算你求了,开发商也未必会卖给你,因为排在你前面的人太多了!”
年初的“上海之春”房展会上,开发商在一片观望气氛中还是愿意给诚意的购房者一些优惠。
中国证券报记者走访了几个即将开盘的楼盘售楼处时,“无优惠”成了售楼处工作人员异口同声的回答。
松江区一售楼处工作人员告诉记者,楼盘将于4月开盘,虽然均价还没有公布,但是想买的话必须现在缴纳5000元的意向金了。
“如果开盘当天来买的话,肯定买不到,我们首先都是面向缴纳过意向金的客户,从中进行先后排队选房。”售楼小姐自信地说。
此前不少开发商的政策是,先收缴一定数量的意向金,实际购房时抵扣意向金倍数的房款。记者随后向这位工作人员询问了这5000元的实际抵扣额度时,却得到了一个斩钉截铁的回答,“5000元意向金只算入房款,不会再便宜了,只是帮你排个队而已。”
“饥渴营销”造就“日光盘”
“所有的"日光盘"说穿了都不奇怪。都是前期积累了很多客户,开盘一下子卖完的那种。”上海一家代理机构的分析师说,最近上海楼市连续出现的多个热销楼盘,均与前期长时间积累客户有关。
保利林语溪楼盘周边目前并没有公交站点和商业配套。但这个楼盘却在3月27日这一天,就全部卖完了123套房源。某网站曾在27日上午组织购房者前往该楼盘看房,但踏入该楼盘第一时间,就被告知房子已经全部卖完。楼盘的保安说,开盘当日购房者曾排成长队,甚至有很多购房者最后没能买到房子。
佑威楼市通系统提供的保利林语溪的销售时间显示,该项目上一批公寓推出时间是2009年的11月份,距离现在已有4个多月。
仅仅依靠长时间“囤客”,显然并不能造就那么多的“日光盘”。中国房地产信息集团分析师薛建雄用“饥渴营销”一词来说明3月下旬的井喷。
开发商通过延迟销售,制造市场“饥渴”来制造“日光盘”,会是4月份上海楼市的主题热点。薛建雄说,这一手法将可能在4月份使上海楼市迎来今年第一个高峰,供应量和成交量都可能会突破百万平方米,而一些热销楼盘的价格也会向区域标杆价格看齐,出现较大幅度的补涨。
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