豪宅对新政“免疫”

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 扬子晚报　　 2010-07-02 14:08

      保利和中海数百万的豪宅卖得火，究竟是由于品牌和产品的因素，还是因为项目的地段稀缺，又或是因为市场上有钱人太多?本报地产评论员集中采访了10位业内人士和专家，请他们给出豪宅热卖的理由。
      
      央企大牌的号召力
      
      观点支持率：90%
      
      世联地产南京分公司董事总经理聂志勇认为热卖的主要原因是保利、中海两个房企品牌的号召力和项目精准的定位。
      
      当前形势下，不同房地产企业之间的能力差异得到了充分显示，这两个楼盘通过前期打造良好内部环境等一系列营销策略，在很好展示自身品质的同时也给购房者树立了充足的信心。
      
      网尚研究机构总监张景华指出，热卖首先是品牌和品质产生的效果。高端客户非常重视项目的品牌，因为这是楼盘品质的一个长远保证。江苏地华实业集团有限公司营销中心副总邵杰也赞同品牌效应是一个不容忽视的因素。如果是品牌实力较弱的小企业，这个价格销售未必会这么好。
      
      合理定价引发热销风暴
      
      观点支持率：60%
      
      邵杰认为，能够热销的最主要原因乃是产品回归合理价格。中海与保利目前的定价，被市场广泛接受且为业内所认可，这就是最好的证明。在开盘定价比较符合客户心理预期甚至低于市场预期的背景下，两个央企所开发的楼盘受到了市场的追捧。
      
      大发集团南京区域营销经理吴君表示，保利开盘的价格在河西非常具有竞争力，之前奥体板块一直在冲2万元均价，遭遇新政后回落了，开出这样的价格比较符合市场现在的需求。中海凤凰熙岸是南京高端客户一直都较关注的项目，它本身的定位也符合这些客群，他们对价格不敏感，而中海开出的价格也在预期当中。
      
      南京锋尚国际副总刘宏也赞成价格是热销的关键因素。这样的价格出来，一部分客群能够接受，再加上开发商品牌的因素，热销也在情理之中。
      
      地段的稀缺性很重要
      
      观点支持率：60%
      
      南京麒麟山庄开发有限公司常务副总经理厉心认为热卖的原因第一位应该是地段。好的地段决定了项目的价值，因为即使房价下跌好地段的房子还是有限的，现在不买以后即使房价低一些也买不到了。再加上央企品牌的号召力和项目的品质，开盘自然而然地形成了热销局面。
      
      江苏苏鼎房地产研究所所长宋坚也认为地段很重要：中海的项目地段佳，而且是双学区，而保利所处的区域未来的发展空间大。明发城市广场)销售经理汪欣也持同样的观点，地段不错再加上品牌因素，不论居住还是投资需求，压抑了一两个月后有一部分会被这样的开盘释放出来。
      
      豪宅对新政有“免疫力”
      
      观点支持率：30%
      
      宋坚认为，新政并不是针对豪宅，因此豪宅消费群体受影响较小。蓝风机构市场总监翁忠平认为“真豪宅”打动了一些高端购房者。南京目前豪宅品质与一线城市相比在景观、服务物业等方面仍有较大差距，而此次新开的楼盘在品牌、品质等方面都有所保证，吸引了很多有钱在手的高端客户。
      

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