万科轻装上阵 坚持促销小户型

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 新京报　　 2010-10-22 13:43

      万科轻装上阵 坚持促销小户型
      
      自今年4月开始的楼市第一次调控以来，住宅开发商老大万科就“识时务”地奉行了合理定价策略。进入四季度，在“929新政”影响下，将促销小户型进行到底是万科在调控年经验总结的贯彻。
      
      后续销售压力不大
      
      万科董秘谭华杰表示，政策的变化将对市场产生显著的影响，预计四季度市场整体销售速度可能明显放缓。不过，万科全年推盘最高峰已过，后续的销售压力不大。据万科的最新数据，万科前九个月累计实现销售金额714.2亿元，已超过2009年全年。
      
      不纠结，低开定价的策略使得万科在最严厉楼市调控元年最后三个月“轻装上阵”。谭华杰表示，万科的产品结构中，主要面向自住购房者的普通住房比例高达90％左右，90平米以下套型占比约占六成。同时，装修房已经成为主流，受到首次置业、首次改善住房客户的追捧。
      
      推盘拿地两手抓
      
      对于四季度的工作，毛大庆表示，争夺北京业绩第一是目标。万科北京营销总监肖劲也表示，“要争第一第四季度不能闲着”，长阳半岛将再放量。此外，位居南三环宋家庄的万科红也将列入万科的推盘日程，产品的类型也为个性小户型。
      
      一手卖房，一手“土储”。“万科在调控下取得相对不错的销售业绩，这是基于万科合理的土地储备，而接下来的土地储备工作是我们要考虑的。”毛大庆表示，四季度土地供应万科比较关注长阳半岛已经进驻的房山区域，希望深耕此地。也希望能在通州区域有机会拿地，这样可以与香河项目形成区域链接。据悉，目前万科与五矿合作的香河欢庆城项目售楼处已经在万科公园开放，有望今年年底或明年年初入市。

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