碧桂园进军高端提高毛利率

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 时代周报　　 2011-01-27 09:20

　　碧桂园模式局部的微调让其尝到了甜头。

　　1月7日，碧桂园发布2010年销售业绩，截至2010年12月31日，碧桂园2010年实现合同销售金额约329亿元人民币，合同销售建筑面积600万平方米，同比分别增长42%及26%。

　　碧桂园的调整就是进入城市中心区开发项目，同时在广东省内若干个项目中开辟一个组团开发高端物业“钻石墅”。这被认为是前中建五局总经理莫斌就任碧桂园总裁后，带给碧桂园的一大变化。

　　今年1月22日，碧桂园首个进入佛山主城区的项目——城市花园豪华装修公寓正式对外销售。开盘当天上午所推近400套洋房单位即告售罄。

　　碧桂园有关负责人在接受时代周报记者采访时表示，碧桂园“进城”和“进军顶级物业”是新尝试，是对碧桂园既有模式的丰富和拓展。而合富辉煌集团控股有限公司首席分析师龙斌在接受时代周报记者采访时称，碧桂园模式的局部调整，对于碧桂园来说，是一次自我挑战，是其拓展发展空间的一种努力。

　　销售单价不足富力一半

　　碧桂园模式在前几年曾经“无限风光”过，但很快就遭遇了发展瓶颈。

　　碧桂园模式主要是在三四线城市和一二线城市的郊区，低价买入大片有发展潜力的土地，依靠控制全价值链实现低成本快速开发销售，进而大量和迅速销售以获取利润。

　　2007年，碧桂园销售额为158亿元，增幅近100%；然而2008年，碧桂园的销售额175亿元，同比增长只有10.6%，而当年定的销售目标为320亿元；2009年，通过一定的调整之后，碧桂园的增长略有起色，当年完成销售额232亿元。

　　有人认为，中国的保障房计划，是碧桂园模式遭遇瓶颈的主要原因。

　　保障房覆盖的消费群体很有可能是碧桂园的潜在客户。政府大力建设保障房的行为，很可能导致保障性住房和商品房比例由28向37发展。如此巨大的格局变化，对碧桂园来说，将是销售额被分流。

　　不仅如此，碧桂园旧有模式如果不改变，其利润空间始终不大，也在很大程度上影响了企业的利润率。从碧桂园的半年报可以看出，2010年上半年的毛利润率为26%，而2010年前三季度，行业龙头万科的主营业务毛利率为38.8%，只有万科的67%；保利地产（600048）的主营业务利润率为32.42%。碧桂园的利润率水平较行业平均水平低出不少。

　　正略钧策企业管理咨询有限公司合伙人、副总裁郝炬在接受时代周报记者采访时称，2010年，万达集团、龙湖集团和富力地产的合同销售金额与碧桂园差不多，分别为369亿元、336亿元、321亿元，但是万达、龙湖、富力的销售面积分别为278万平方米、258万平方米、247万平方米，还不足碧桂园销售面积的50%；这意味着，碧桂园的销售单价不足这3家企业的一半。