三重大奖傍身，翡翠别墅逆市演绎热销传奇

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 搜狐焦点网 　　 2011-05-25 10:40

　随着房地产调控政策效应的逐渐体现，上海的楼市正在步入一个拉锯战的状态。今年1-4月份，整体楼市成交量持续在历史低位徘徊，供需双方的市场信心不足，加之对未来政策的不确定性，导致了成交量与去年同期相比呈现较大颓势。

　　但在3月份开盘的翡翠别墅，却成为了这个楼市的个别现象。承接前几期的良好销售形态，翡翠开盘火爆热销，再度逆市而上。短短几天的时间，四期已荣登三月份上海独栋别墅的销冠。

　　这在楼市受到严格调控的条件下，不吝是个奇迹。事实上，作为一个明星楼盘，翡翠成熟的品质已经形成了良好的口碑，2011年，翡翠别墅分别荣获了第二届第一财经●第一地产地产盛典最美家园奖、2010年度上海别墅销售前三甲、上海楼市中国别墅样本-国际至尊社区等三大奖项。能够获得市场和业界的双重认可，并在调控之下取得如此佳绩，翡翠是如何做到逆市热销？结合三大奖项，让我们逐一解析翡翠成功的秘诀所在。

 

　　最美家园奖

　　作为一次纯公益性质的评奖活动，第一财经●第一地产品质奖被认为是目前业界最具公信力和含金量的地产奖项，在行业内具有极佳的口碑和深厚的影响力。奖项由权威第三方专家团评审和大众投票方式产生，并始终秉承公平、公正、公开的原则。

　　翡翠凭借高品质的楼盘质素获得了最美家园奖的奖项认可。事实上，万科和中粮两大地产巨头联手打造的作品，其产品品质自然不是我们所担心的。两大地产集团都有多年别墅的领先开发经验，其成熟的产品线，和独有的建筑资源保证了翡翠产品的细致做工和理念创新，并使得产品品质和创新区别于大部分同类别墅。

　　例如正在热销的第四期，新增的豪华大堂、旋转楼梯、还有预留电梯位，在奢华感上相比前作再度提升，饱受客户的青睐；

　　还有24米的室内面宽，不仅更利于室内的南北通风和自然采光；也远大于其它同等别墅的尺度；

　　对娱乐的重视也是翡翠的重头戏， 250~450平米的地下室，能以较大自由度区隔，藏书室、影音室、桌球室、酒吧间……满足客户各种要求，而且部分户型还新增一处地下游泳池，充分发挥地下室的娱乐功能。

　　园林布局上，也打破了传统的秩序感，更具变化的布局、原始的石材、植被，构造出园林纯自然的感受，加上丰富的装饰细节，使园林充满艺术性奢华感……

　　正是这些对产品的人性化需求的掌控，加之对品质的成熟把握，翡翠并不意外的获得奖项的垂青，也赢得了客户的青睐。

　　2010年度上海别墅销售额前三甲

　　据上海楼市研发中心2010年房地产交易中心备案登记数据统计，翡翠别墅位列2010年上海别墅销售额前三甲。

　　2010年，上海在售别墅数量和规模都不少，翡翠能够成为2010年销售额前三甲，并在2011年四期延续如此好的销售形态，除却之上所述的高品质，其销售形式还有一个非常值得市场关注的现象：一份关于销售来源的统计指出，由老业主推荐并成交大的翡翠客户，竟占据了销售额的一半以上，而全新四期的第一批推出产品能够如此快的被消化，很多单位也正是得益于老业主的口碑推荐。

　　品质、地段、服务这些大的方面或许是判断一个楼盘的出发点，但要形成良好的口碑，考量更多的却是细节。或许是一次令人印象深刻的服务经历，或许是建筑细节的超乎期望，又或许是良好的社区氛围……

　　而正是这些对每个环节的尽善尽美、一点一滴常年累月的积累和始终不懈的追求，构成了对翡翠口碑的最好宣传，也令翡翠的销售无往不利。

　　国际至尊社区奖

　　2011年4月，翡翠别墅荣获了上海楼市颁发的中国别墅样本——国际至尊社区奖。这一次奖项的获得，很大程度得益于翡翠至始至终所营造的高层次感。

　　不仅仅是依靠品质、地段来拉大与其它楼盘的距离，万科独有的客户资源，也为翡翠打造高档圈层占据先天优势。为翡翠的业主发起的业主组织“翡翠会”， 通过节假日举办一些盛大的party、与知名社会精英之间的互动聚会，这样的活动不仅增进了业主之间的认识，也为翡翠的业主打造了一个高端的社交平台，实现成功名士的圈层满足感。因此，翡翠会的成功，显然也是翡翠持续旺销的隐性原因。

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