整售夭折 SOHO中国销售转型受挫

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 每日经济新闻 　　 2011-07-05 09:29

　　10天前挂出整栋销售广告的北京丹棱SOHO，目前又被划入了散售的行列。

　　7月4日，《每日经济新闻》记者收到一条来自SOHO中国销售公司的促销短信：北京丹棱SOHO可以散售了，目前可以排号选房。

　　记者从售楼处得知，丹棱SOHO目前有散售与整层销售两种方式，单套散售的房源数只有三十几套，户型从67到108平方米不等。散售从7月1日起开始排号，楼盘将于16日开盘，意向购房者可以先交5万元定金，做排号登记。

　　实际上，仅在10天前的6月25日，丹棱SOHO曾挂出整栋出售的消息。当时的消息显示，SOHO中国欲以17.17亿元的价格整栋出售近4万平方米的丹棱SOHO。而在2010年12月30日，SOHO中国从新洲集团收购此项目的收购价为11.55亿元。

　　对于丹棱SOHO销售方式的急转，一位知情人士向记者透露，在今年SOHO中国北京区域开盘计划表上，最重要的是下半年上市的望京SOHO。为了将精力集中于望京SOHO，SOHO中国希望快速处理体量较小的丹棱SOHO，以便将销售团队更早地转移到望京SOHO项目上来，因此丹棱SOHO被摆上了整售的“货架”。“丹棱SOHO整售期限为6月25日至6月30日，期间有客户来洽谈整售事宜，但没有成功。因此7月1日起丹棱SOHO从整售变为了散售。”

　　除自身战略考虑外，北京收紧商业项目散售的新规也对SOHO中国的散售模式带来了挑战，因此丹棱SOHO的整售，被看作SOHO中国销售模式转型的有益尝试。

　　6月1日起开始落地的《关于加强部门联动，完善商业、办公类项目管理的通知》中规定，此后北京区域的商业、办公类项目不得散售，否则不予以办理房产证。对此，SOHO中国总裁阎岩坦言，此规定给SOHO中国在北京的业务拓展带来了挑战。但公司在收购新规落地前已申报规划的项目，仍可以按照项目申报时的规定进行分割销售。

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