中介围猎一手市场 豪宅上演火拼大戏

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 新闻晨报 　　 2011-10-18 11:43

　　中介围猎一手市场豪宅上演火拼大戏

　　十一黄金周尘埃落定，中介市场的硝烟仍旧弥漫。与二手房市场的一潭死水形成鲜明对比的，是一手房市场的群雄混战。在调控政策影响下，二手房市场举步维艰，沪上几家知名中介率先“转向”，越来越多的房产中介被迫将目光转向了一手代理。

　　如果你在长假期间驱车去佘山，将会看到一幕奇景：沿路均有不同中介公司的业务员举牌促销，或上前敲开车窗派发传单。其他高端别墅聚集区也有类似情景上演。其中，降价最干脆的长泰西郊、长泰东郊项目赢得了众多知名中介公司的一致青睐，直降30%、独栋别墅760万、联排别墅458万的价格相当给力，各大中介均派出大量人员驻场“围攻。

　　据统计，10月1日至7日，长泰西郊案场共计成交39套，其中德佑一枝独秀，成交25套，占比64%；长泰东郊案场共计成交20套，德佑依然力压群雄，成交9套。中介行业的竞争已经不仅仅是规模和数量的竞争，而进入到了拼服务、拼质量、拼品牌的阶段。

　　相关数据显示，十一期间全市成交量暴跌逾七成，创6年来新低，降价将是开发商的唯一出路。而在营销模式上，以往在售楼处静待客户的办法显然已经过时，开发商更多地倚重中介公司成熟的销售队伍和丰富的客户资源。

　　现处的市场行情下成交萎缩一二手合作无疑是开发商与地产中介公司双赢的生存之路。对于房产中介而言，政策调控挤压了二手市场的生存空间，则必将越来越多地切入一手业务。一二手并重，将是沪上房产中介行业未来的发展趋势，更多的企业将面临转型，现在的市场状态只是一剂催化剂，使它更快地到来。类似长泰案场这样的“围猎”大战还将继续，在这个过程中，大型企业将获得更多的市场和利润，占有更多的资源和机会。

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