降价是开发商救命稻草 买房抄底要遵循四要点
http://www.haozhai.cn 文章来源: 北京青年报 2011-11-01 17:20
目标一：抄底大型房企项目
“船大难掉头，船大早掉头”这个理论同样适用于众多大型房企。无论是上市房企还是大型国有房企，在扩张过程中不可避免地要面临负债成本过高的难题，市场好时，高负债无关紧要，但长期的楼市调控，则需要面对销售困难、融资渠道不畅、资金回笼缓慢的障碍。这些房企往往首先开始降价促销，再加上本身的品牌保证，使得大型房企的降价项目成为抄底楼市的不二选择。
9月份，位于朝阳区管庄的远洋[简介 最新动态]一方项目开盘，主推户型为66-141平方米两到三居。实际成交价格由前一期的22000元/平方米调整为18000元/平方米，掀起了京城楼市的促销潮流。而该项目在对外销售时并不承认降价，认为是户型与产品不一样导致价格波动。不过位于朝阳区，同时又紧邻地铁，使得18000元/平方米的价格颇具竞争力。入市一个多月来，已签约385套，成为不少购房人抄底的首选。
目前市场上大型房企的降价项目并不少，记者致电合生创展[简介 最新动态]在望京的项目合生[简介 最新动态]麒麟社，数月前网上销售均价为30000元/平方米的项目，目前均价在2.6万至2.8万元/平方米，降价幅度在10%左右。
目标二：抄底低价纯新盘
上周，上海几个楼盘降价引发了前期业主不满；通州京贸国际城的降价也同样引发了前期业主的维权。害怕老业主不满成了开发商不愿降价的重要原因。不过，对于入市的纯新盘项目来说，定价方面就少了这些顾虑，销售不好时可以自由调整价格，这也是抄底买房人需要重点考虑的楼盘。
早在去年12月，通州的住宅项目珠江国际公馆[最新消息 价格 户型 点评][最新消息价格户型点评]就领证入市，价格在2万-2.2万元/平方米之间，但直到今年9月，成交仍在个位数徘徊。由于是纯新盘，珠江地产在随后的价格调整方面并未遇到太大的阻力，将均价下调至1.55万元/平方米后，成交量得到了明显提升。珠江国际公馆的销售人员告诉记者，由于项目本身定位为80平方米左右的小户型产品，再加上离项目一街之隔的珠江拉维小镇[最新消息 价格 户型 点评][最新消息价格户型点评][最新消息价格户型点评]及K2清水湾的价格都在2万元/平方米，导致珠江国际公馆受到了抄底投资客的青睐，无论是自住还是转手，购房成本只有120万元左右。
目标三：抄底团购项目
市场的趋冷，让开发商降价压力越来越大。现在，有不少开发商借助第三方机构，以团购的名义优惠降价。
位于朝阳望京区域的楼盘保利中央公园[最新消息 价格 户型 点评][最新消息价格户型点评]于9月份入市。该楼盘销售人员表示，作为纯新盘，保利中央公园产品多为大户型，主要以117平方米两居、134-167平方米三居至四居为主。全精装修交房，售价最低为3.5万元/平方米起，最高价为4万元/平方米。该销售人员同时告诉记者，保利中央公园入市以来已经签约近300套房源，为了进一步刺激销售，现在楼盘正在举办优惠活动，在与其合作的第三方机构网站申请团购账号，可凭手机码办理团购卡，认购将享受两居减8万元，三居减13万元，四居减16万元的优惠。
记者在与保利中央公园合作的第三方机构网站上也看到，截至10月24日，已有226人报名参与了团购，而访问量则高达30万次。这种开发商不出面，而以第三方机构的名义团购优惠成为不少项目打折的新方式。刺激成交的同时，也吸引了足够的关注。
目标四：抄底特价房
不久前的一波降价潮中，通州和大兴的特价房成为购房人关注的焦点，像珠江拉维小镇、华业东方玫瑰、润枫领尚、旭辉御府等项目均推出了降价1000-3000元不等的特价房源。
位于通州区的华业东方玫瑰，主打90平方米的刚需两居室户型，如今还有100余套特价房源在售，特价后的均价为1.5万元/平方米。相比项目1.7万元/平方米的均价，更具优势。这类特价房也成为购房人抄底的主要目标。
不过，在记者近日的走访中发现，不少特价项目如今都取消了优惠，像珠江拉维小镇、润枫领尚都明确表示特价房源已经售罄，价格回归至正常均价。业内人士认为，无论特价房打着何种旗号，实际上就是降价促销，总之得到实惠的还是买房人。
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