雅诗阁：打造联动中国的“家外之家

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 解放牛网　　 2011-11-11 17:21

　　文/杨俊淼雅诗阁北亚区高级副总裁

　　雅诗阁有限公司在西安举行双店开业典礼。作为全球最大的服务公寓业主和运营商，雅诗阁在西安新开的双店馨乐庭兴庆宫服务公寓和馨乐庭高新服务公寓，是继2007年开业的西安馨乐庭城中服务公寓后，其子品牌馨乐庭在西安“梅开三度”。

　　深耕内地：巩固中西区据点

　　服务公寓的客户定位为中长期客户，其产品特性介于酒店与住宅之间。相比酒店，服务公寓单套使用面积更大，拥有配套齐全的厨房，定期举行住客活动等；相比住宅，服务公寓提供24小时保安与前台，以及包括洗衣、商品代购等各类服务，同时也有游泳池、桑拿房、健身房、网球场等设施。故对于中长期住客而言，服务公寓的性价比高，也更为舒适安全。此外，服务公寓适应当下都市生活方式的转变，即随着住宅价格的上升，越来越多的人青睐租房或选择服务公寓。

　　中西区是雅诗阁中国事业版图的重要布局。在包括成都、重庆、武汉和西安的中西区雅诗阁共拥有和管理8家服务公寓，超过1,500套服务公寓，约占雅诗阁在中国服务公寓总套数的21％。西安作为中西重镇，当仁不让占据雅诗阁中国共38处物业的4席之多——除了3家馨乐庭已投入运营外，雅诗阁中国旗下另一品牌盛捷目前正在筹备一家西安店，将于2013年开业。

　　在西安的大手笔投放，也折射出雅诗阁中国其对中国市场的信心。根据世界银行的研究报告，中国改革开放后已逐渐成为北亚区重心，未来预计有10余个1000万人口以上大都市，中国服务式公寓跟上曼谷、香港、新加坡等地的步伐只是时间问题。

　　事实上，雅诗阁中国深耕内地至今已有12年历史，建立了相当规模的销售网络。在此基础上，服务内容的多元化，也成为雅诗阁中国服务公寓的一大特色，如涉猎旅游业，为住客提供捆绑式的旅游服务等。而为了发挥出更大的规模效益，雅诗阁中国服务公寓资源将进行整合，其各城市、各区域间的物业联动服务也将在不久后被提上日程，“家外之家”无处不在的理念将得到进一步强化。

　　全线扩张：业务拓展与资金渠道的多元化模式

　　雅诗阁的扩张速度为业内有目共睹，其2010年的成绩单上就增加了8家服务公寓，签了6份管理合同，并收购2个项目。目前，全国已有16个城市38家服务公寓，其中28家投入运营。据了解，近期又有2-3个项目洽谈中，即将签署。

　　雅诗阁中国的业务拓展主要由两种模式并行，即收购物业自行运营，和通过与国内外开发商品牌合作、为其提供运营管理。一方面，自有物业深耕中国，一直是雅诗阁相对于其他竞争对手的优势。雅诗阁多购买现成的毛坯楼盘，通过装修和管理，提升物业的价值。另一方面，加大与品牌开发商合作，发挥运营管理优势，这也是市场高速发展的要求。大型项目，雅诗阁会与其兄弟公司凯德置地合作，如上海长乐路的茂名公馆，和衡山路85号项目等。

　　沿袭母公司新加坡嘉德集团的传统，雅诗阁中国的融资渠道也采取多元化结合模式。雅诗阁的上市信托基金ART（AscottResidenceTrust），是一个向雅诗阁全球业务投资的并且在新加坡上市的房地产基金；而雅诗阁中国基金ACF（AscottChinaFund）是一个私募基金，主要对全中国范围内的雅诗阁旗下服务公寓进行投资。其中，ACF的规模约为5亿美金，目前持有雅诗阁在华的11个项目。目前，它的4年投资期已经结束，进入4年的出售期。

　　操作层面上，雅诗阁在遇到适合投资购买的项目时，首先用自有资金或者私募基金进行收购，通过雅诗阁的专业管理，使物业增值并形成稳定的回报，然后打包卖给上市信托基金。这样的过程既有利于雅诗阁对自有资金的有效循环利用，也可以与广大的基金投资者分享回报。目前西安的4家雅诗阁旗下服务公寓，馨乐庭城中与高新为ACF所有，馨乐庭兴庆宫与盛捷为自有管理。

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