马可乐：把商业做得更文化
http://www.haozhai.cn 文章来源: 中华工商时报 2011-11-11 17:23
日前，当占地14000平方米，其中展陈面积4000多平方米，藏品1000余件的可乐马古典家具博物馆在天津武清正式落成时，馆长马可乐无限感慨：“建一座古典漆木家具博物馆，是我的夙愿。30年了，应该让大家看到这些宝贵的历史遗存，这对社会是有益的。”做了15年的香港古董商人、回天津做了15年的古典家具商后，马可乐终于有了自己的古典家具博物馆。马可乐说，为了这一天，他一直在创业的道路上苦苦寻求。
马可乐走出的是一条本没有路的道路。古典家具的收藏家多矣，仿古家具商也不胜枚举，然而收藏家往往只做收藏、不做商业化，而仿制商却因没有多少古典家具真品可以仿制，恣意构想出来的产品完全不合古制，实为“伪古典”，形似神不似。马可乐则以其拥有的藏品做高仿，打通“任督二脉”，既保持藏品的完整性，又能打造新型商业的春秋大业。马可乐在古典家具收藏和商业化之间，找到了一条在他看来鱼和熊掌兼得的道路。如果说仿古家具制造是鱼，那么这刚刚落成的古典漆木家具博物馆就是马可乐眼中的熊掌了。被外界誉为“中国柴木家具收藏第一人”的马可乐对于古典家具收藏，特别是柴木家具收藏见解独到。“中国古典家具的收藏价值应该重在文化艺术上，而不是取决于木材珍贵与否。我觉得用&LSquo;柴木’两字来定义这一类家具不妥当，或称为‘漆木家具’更为准确。”为打造柴木家具在收藏家眼中的新形象，马可乐一直不懈地努力着。
柴木家具为根，良性循环
“过去我是‘以旧养新’，用早期赚的钱来做新型商业；未来我的目标是‘以新养旧’，用新型商业模式推动中国古典家具文化产业发展。”马可乐坐在一只明朝圈椅上说。马可乐祖辈数代都是古董商，他所指的早年，应该追溯到1979年，他从天津去了香港，在父亲的古玩行里打工，攒了两万港元，又四处借了些钱，于1981年自己创业，做起古典家具生意。
那是早期古典家具商的黄金时代，由于家具出口市场初步开放，大陆的古典家具市场还没被唤醒，而香港、国外则开始热衷收藏中国古典家具，大批大批的古典家具被先知先觉的商人们从民间征购出来，囤积在深圳口岸，等着一河之隔的香港商人过来从中挑拣收购。一件（套）在北京只能卖到两三千元的老家具，转手给港商便是9000元，而港商可以从中获得更大的利润。此时作为香港商人的马可乐每月的出货量多达三四百件（套），由此赢得了企业发展的第一桶金。
随着80年代末中国古典家具市场的真正觉醒，马可乐的企业基本上完成了原始积累，并开始了商业化的运作过程。也还是在上世纪80年代末期，很大程度上受文玩大学问家王世襄先生1985年出版的《明式家具研究》一书所引发，以名贵木材红木为主的宫廷古典家具市场热度一发不可收拾。如此市况对于商业头脑敏锐的马可乐来说并不是件好事，因为一件（套）好些的老家具，价格攀升到几十万元，做生意的投入太大，他需要寻找价格既合适又有价值缝隙的产品和市场。
一批以核桃木、榆木等普通硬杂木（柴木）为材料的山西老家具的出现，引起马可乐的注意。因为木材并不名贵，而市场往往以材质论高下，因而这些家具的价格比较平和。马可乐觉得，这些家具应该是非常重要的门类，在没弄清楚真正的价值之前，他不会盲目地将其转售出去。经过数年在山西的深入查访研究，马可乐认为，中国的古家具源头应该是柴木，即杨木、槐木、榆木、核桃木等硬杂木，而且鉴于真正有收藏和保存价值的硬木家具目前已经数量很少，相当大的一部分名贵硬木家具在故宫，所以，山西柴木家具整体是中国自成系统且有一定规模的古典家具门类。
此时，马可乐开始有能力做这么一件事，那就是买一个大仓库，把这些好东西都放起来，谁知这一放就是一二十年。马可乐的理念是，必须要把中国的柴木家具作为一个根，用老的带动新的成长，用新的家具养老的家具，这样的良性循环才能使企业发展，才能最终推动古典家具文化产业的发展。
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