马可乐：把商业做得更文化
http://www.haozhai.cn 文章来源: 中华工商时报 2011-11-11 17:23
收藏仿制并重，商业化探索
“有价值的东西是无法用价钱来计算的。”马可乐望着一大仓库的柴木家具，他知道其中的珍贵。推崇木材的价值还是推崇艺术的价值？马可乐心中的天平为自己界定了一生的收藏方向——中国古典柴木家具。“收藏的价值是传承，是文化产业的一部分。”创业初期，马可乐就坚信一定能把中国古典家具收藏做成真正的文化产业。1996年，马可乐在天津郊区创办了可乐马家具有限公司，收藏了装满两层楼的古典家具，桌椅几案多达数千件（套），都是宋元明清的珍品，其中至少数百件（套）是罕有的孤品。
30年的收藏生涯，让马可乐乐此不疲。现今他谈起当初自己的选择时依旧兴致勃勃：“是家庭的背景使我有机会了解行业的整体业态，并有能力预判其未来发展空间。”在新落成的古典漆木家具博物馆，马可乐领着前来参观的人们楼上楼下地跑着，津津乐道。马可乐认为：“随着国内古典家具收藏热的不断升温，很多人将视线锁定升值潜力、投资价值甚至投机机会。这些都不是收藏的要义。”他说，要把收藏做成交流的平台，以古典家具为媒介传承中国古典文化艺术，让更多的人领略中国智慧的精髓，从而推动文化产业的发展。收藏家于山曾这样评价马可乐：“马先生用心收藏，在博大精深的传统文化中开创了收藏与研究、传承与发展的道路，以真、善、美为原则，挽救了大量濒临灭绝的古代漆木家具，并奉献于社会，这对研究中国家具文化是里程碑式的创造。”
马可乐有一位相识的北京画家，有一次看到马可乐收藏的一张宋代香几，非常想买下，但是这件孤品在现存的宋代家具里独一无二，马可乐从不打算转售。不过，他让工匠用老榆木做了高仿的产品，画家很高兴地以1万多元的价格买下。
这正是马可乐现在的商业模式：拿出珍品的老家具做高仿，以家具连锁店的形式做市场，并且接受定制。因为拥有独特的老家具等收藏品，这让马可乐公司的产品明显与市场上常见的所谓仿古家具不同。他的高仿古典家具，规格、形制、制作工艺全都符合古制，凡亲眼目睹过的人都说，马可乐的仿古家具是有生命的复制，是在创新中的高仿。
马可乐公司里数十名工匠每天不停地忙碌着生产珍品高仿家具，但依然很难满足市场需求。马可乐的独特资源引起了投资界的注意。过去几年，不断有投资商进出他的收藏宝地，提出入股计划，但是无一例外都被马可乐谢绝了。“他们其实是想拥有这个收藏库，而对做高仿市场缺乏长远规划。”马可乐说，他的计划，在未来数年内，扩建工厂，在全国开办连锁店，为社会创造正统的、合乎古制的仿古家具。
但是，马可乐目前却面临着不小的难题。尽管拥有数十名工匠，在行业里已算较大的规模，但是马可乐觉得真正懂行的古典家具工匠很少，很难请到。并且，由于高仿家具不适合现代的机器生产，而是手工制造，因此产量并不容易提高，对订单应接不暇。另外，就像“劣币驱逐良币”的道理，马可乐的资源和产品特色其实一直淹没在众多的良莠不齐的同行里，颇有酒香而巷子深的掣肘。
在中国的古典家具界，马可乐把足以傲人的柴木家具的收藏商业化，融进仿古家具制造业并实现、提高其价值，其实是一场非常独特的、开创性的商业试验。站在古典漆木家具博物馆外的空地上，马可乐放飞着对未来的遐想：“要把博物馆这个交流平台搭建好，寻找愿意投身文化产业的战略合作伙伴……要把商业做得更文化，让文化推动商业的发展。”马可乐做大古典家具文化产业的信心满满。
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