恒大提前完成全年销售任务 随行就市是秘诀

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 国际金融报　　 2011-11-16 17:21

　　在政策调控效果初现，全国楼市“入冬”的背景下，恒大地产依然捷报频传。11月14日，恒大地产发布10月销售数据显示，截至10月底，恒大完成合同签约额778.7亿元，提前两个月完成全年700亿元的营销目标。分析人士预计，恒大在剩下一个半月内的销售额将继续保持平稳，今年最终将取得近千亿元的年度合约销售额。

　　目标提前完成

　　记者浏览龙头房企的销售数据时发现，今年房企的销售成绩普遍不乐观，甚至有些房企在已经下调目标的前提下，仍在为完成目标而努力。数据显示，截至10月，雅居乐全年370亿元的销售目标完成70.8%；碧桂园430亿元的销售目标只完成85.8%；保利地产(保利西山林语 保利新茉莉公馆)800亿元的销售目标只完成78.4%；富力(富力又一城 富力盛悦居) 在把销售目标从400亿元下调至320亿元的情况下，仍只完成全年目标的73.4%。

　　恒大是个例外。在去年楼市不佳的情况下，恒大大幅上调今年销售目标的抉择让很多人质疑，但事实证明，恒大不但完成了年度目标，而且还比同行跑得快。

　　数据显示，今年1至10月，恒大销售额同比增长89.2%，销售增长率全国第一；销售面积1185.6万平方米，全国第一，同比增长79.9%。截至10月，恒大已经完成了778.7亿元的销售额，完成全年目标的111.2%，并较去年同比增长89.2%。

　　海通国际给予恒大地产强烈买入评级——“由于没有达成目标的压力，预计恒大地产未来数月的合约平均售价将保持平稳；预计该公司在剩下一个半月内的销售额将保持平稳，今年最终将取得900亿至950亿元的年度合约销售额”。

　　随行就市是秘诀

　　恒大集团董事局主席许家印表示，从7月份开始，恒大地产的销售均价就有所调整，有效清理了在售积压的尾盘，使目前的销售存量保持良性增长。

　　据悉，今年1至10月，恒大地产累计合约销售均价为6568元/平方米，较2010年1至10月的6246元/平方米同比增长5.2%。但如果剔除恒大地产太原一高端楼盘的影响外，恒大地产的均价应该是5800元/平方米。

　　“而恒大的利润主要来自于民生地产发展战略、超强的成本控制能力，以及战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利。”许家印表示，由于主要面向首次置业者及自住需求，重点开发中端及中高端产品，所以在限购环境下依然取得了优异的业绩。

　　他称，从今年起恒大进入稳定增长期，明年仍然会保持一定的增长。“对于土地储备，除了之前跟踪一、二年的项目外，今年下半年恒大不购买新的土地”。

　　(国际金融报)

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