恒大2012销售目标800亿 不缺钱不拿地

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 南方都市报 　　 2012-01-17 11:59

　　截至2011年12月31日，恒大现金总额达到272.1亿元，拥有未使用的银行授信额度371.5亿元，总共拥有可动用资金643.6亿元。

　　走过严厉调控的2011年，房企几家欢乐几家愁？根据中原地产对已公布全年业绩的20家上市公司的统计，约60%的房企没有完成全年销售目标，而超额完成目标超过百亿的房企则更少。昨日在港举办“2011年业务回顾与2012年销售目标展望媒体见面会”上，恒大总裁夏海钧表示，2011年恒大全年完成销售803.9亿元，同比增59.4%，目标完成率114.8%，恒大成首家提前、超额完成目标的龙头房企，目标完成率第一。

　　“恒大在近年高速增长后，成为千亿量级企业，将步入稳定增长期。恒大集团董事局决定将2012年全年总合约销售目标定为800亿元。”恒大集团董事局主席许家印向南都记者表示，在土地储备方面，除跟踪一两年的项目外，恒大将不会在年内购买新的土地。

　　“800亿销售目标持平2011年业绩”

　　南都：恒大的目标800亿，但2011年已经达到这个数值，这个目标是不是保守了一些？

　　许家印：基于在政策深化调控的形势下，恒大依然提前超额完成2011全年目标，以及对未来全国楼市发展趋势的判断，恒大集团董事局决定将2012年全年总合约销售目标定为800亿元。

　　恒大在2011年实现803.9亿元销售额的基础上，将2012年销售目标确定为800亿，比2011年目标上浮14.2%，显示恒大管理层理性、审慎态度。

　　过去三年，恒大保持了高速的增长，而且连续提前超额完成全年目标。2009年恒大计划销售200亿元，实际销售303亿元，计划完成率151.5%；2010年销售目标360亿元，实际完成504.2亿元，计划完成率140%；2011年计划销售700亿元，实际完成803.9亿元，计划完成率114.8%.恒大从2009年上市至今均连续超额完成年度目标，实现投资者承诺。

　　南都：是有意降低增速吗？

　　许家印：恒大每隔三年就会有一个新的三年计划，“提升管理、稳步增长”成为2012年恒大发展的基调，这标志着恒大在近年高速增长后，成为千亿量级企业，将步入稳定增长期。在土地储备方面，除跟踪一两年的项目外，公司不会在年内购买新的土地。

　　南都：不拿地是否因为缺钱？

　　许家印：未来在土地储备上，集团将继续遵循“消耗多少，补充多少”的原则，确保长期可持续发展。

　　现金流成为考验房企的最主要、最重要的一项指标。恒大由于顺应市场及政策，坚持快速开发、快速销售路线，市场的认可为企业带来充裕现金流。凭借强大的执行力、增长潜力、巨大的规模以及标准化运营的独特模式，恒大在2011年成功进入大摩指数。

　　截至2011年12月31日，恒大现金总额达到272.1亿元，拥有未使用的银行授信额度371.5亿元，总共拥有可动用资金643.6亿元。快速的资金回笼确保企业发展资金链安全，为恒大今年的销售、增长打下坚实基础。

　　“一季度是全年最困难的时期”

　　南都：您怎么看待今年的楼市？

　　许家印：我前几次在发布会上也谈了相关的观点，我认为国家的房地产宏观调控政策，2011年和2012年都不会有什么放松。而且房地产形势不会比现在再差到哪里了，现在确实是差的形势。房地产形势差是各种因素的叠加，首先是受到国家宏观调控的目标和方向影响，其次是国家宏观经济的影响。尤其是下半年影响房地产除了宏观政策之外，最重要的因素之一是大的宏观经济。

　　明年的形势，我个人认为，一季度房地产的形势还是低谷，二季度会逐渐地从成交量的角度逐渐回升，下半年会有所好转。

　　南都：恒大有发债计划吗？

　　许家印：今年还没有发债的计划，我们手头的现金是足够的。目前的土地市场是不是已经到了低位？我不觉得现在的地价已经很便宜了。不过公司会继续维持土储稳定性，不会大幅增减。

　　南都：恒大销售均价是否会随着市场调整？

　　许家印：我们在四季度的最后两个月，公司在营销策略上进行了调整，为什么要进行调整。恒大的利润主要来自于战略合作伙伴的让利，也就是说我们是批量生产和批量发包，材料是批量采购的，因此价格是优惠的。

　　我们作为上市公司也要保证基本利润，保证对股东负责，因此进入到11月份和12月份，还包括今年1月份和2月份，就会对价格采取适当的恢复，我们是先降价，降到11月份和12月份的时候，市场反应灵敏的时候，大家都在促销降价的时候，我们的价格要适当的恢复，不然我们在2012年要保持合理的价位是有困难的。

　　“裁员系外界误读”

　　南都：听说恒大今年将裁员30%？

　　许家印：恒大从1996年都大量招人，目前已有3万多人，每年向社会招聘两次，由于经济文化等因素公司每年也会淘汰10%；恒大裁员30%的传闻，是根本错误的，我们今年是缩减定编30%.

　　当前恒大已经保持六年的高速增长，各种指标都超过50%，2012年恒大进入稳定增长期，依然需要人才筹备，但由于公司管理、人才储备的考虑，定编的岗位不能超额，以前是超定额80%的定编，现在缩减了30%，目前仍有定额50%.一个企业竞争是人才的竞争，需要优胜劣汰。

　　南都：目前市场形势下，您觉得今年是否会有不少开发商面临倒闭的危机。对于恒大规模型企业而言，今年是不是大企业并购中小企业的好时机？

　　许家印：企业的大浪淘沙在任何的行业都会有的，包括去年形势比较好的时候，也会有小的企业倒闭的，这是正常的。你问的第二个问题，这是很好的话题，危机危机就是有危险，也有机会。这种形势下，肯定有很多的商机在里面，对于大企业的发展一定是好的机遇，这是好的机遇。我相信过完今年之后，大家回忆今年整个的过程，对于大的企业确实是一个机遇。

　　南都：去年你们出售一个项目给香港的华润置业，恒大与华人置业（行情,资讯,评论）会否还有其他合作？

　　许家印：对于项目的合作吸收合作者是企业考虑的战略问题，去年我们跟华润置业有项目的合作，今年会不会有，这里很难回答，原则上恒大的项目是以自己开发为主。个别的项目是有机会选择有实力的发展商合作，但这样的机会不会太多，有好的机会也会并购和收购。这种机遇就是所说的危和机。2012年国家进行宏观调控，有很多的机会进行并购，也有很多的机会我们跟别人合作。主要是考虑企业自身的利益，对我们的利益是否是最大化为原则来做。

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