今年申城首波豪宅促销风袭来

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 上海商报 　　 2012-02-23 09:42

　　浦东仁恒森兰8.6折 单套最高优惠300万元

　　位于浦东外高桥的森兰雅苑。刘晓颖／摄影

　　继豪宅楼盘星河湾在去年年底降价后之后，仁恒在浦东外高桥的高端项目——森兰雅苑也将进行促销。近日，有消息传出，专做豪宅的仁恒地产预计在本月底、下月初推出一批森兰雅苑新房源，原来40000－45000元／平方米的房价调整至35000－38000元／平方米。

　　“促销房源位置差”

　　去年8月，森兰雅苑首次开盘267套房源，并一度热卖。数据显示，2011年9月份仁恒森兰雅苑房产集中成交132套房源，成交均价高达43647元／平方米。而当时，周边二手房、次新房的单价甚至不足20000元／平方米。

　　纵使高价，仁恒的品牌、口碑对于有经济实力的买家仍存在吸引力。“买仁恒房子的买家很多为新加坡（仁恒地产为新加坡公司）在上海工作的高管甚至官员等，还有一些是以前买了他们在浦东楼盘的老业主。”有市场分析人士表示，“多为回头客。”

　　网上房地产数据显示，森兰雅苑目前推盘两次，共计472套房源。截至昨晚7时，该盘共售出202套房源，累计合同均价43623元／平方米。

　　上述消息昨日得到了开发商的确认。商报记者从上海仁恒地产公司相关人士处了解到，该公司确实将推出一个名为“春季献礼”的活动，预备在近期推出近170套优惠房源，根据不同的面积大小，单套总价下调幅度从100万－300万元不等。“按照之前的报价，就是基本打了个8．6折。”该人士表示。

　　据悉，这批促销房源位于浦东外高桥。无论是去年的成交价格还是此次的优惠价格，都是当地最高。公开资料显示，仁恒森兰雅苑主推的是精装大平层和叠加式别墅，面积有90、180、210、330平方米等不同户型。单套公寓的总价少则500万－600万元，如是超过300平方米的叠加别墅，总价要高达2000万元。

　　“欲推的是一期第三批房源，房型是一样的。促销的原因是这批房子靠近张杨路，没有去年那批位置好。”上述人士解释。之前的房源是在整个小区的中央位置。交房时间晚是另一个原因。据悉，去年8－9月开盘的房源将于今年年底交房，而这次新开盘的房源要等到2013年年底。

　　此外，该人士也告诉商报记者，事实上，去年开盘后，森兰雅苑便陆续推出优惠活动，最早是打了9．6、9．5折。“今年年初又开始陆续有优惠，但只是给个别的老客户，成交的价格已经低于40000元／平方米。”据透露，该盘在今年2月成交了10套房源，还是中心位置的房源，但目前网上还未签约。“但像这样大规模、大批量的促销还是首次。”

　　或将对老业主补贴

　　其实也是今年上海豪宅市场的首次促销。

　　去年12月16日，星河湾打出上海两个项目价格下浮至8－8．5折甚至更低的降价大旗震撼了整个市场。星河湾的董事长黄文仔对此表示：“目前整个房地产行业已经遭遇寒冬，这是一个存在的事实。不降价，卖不出去。”

　　如今的市场，不少楼盘已经进入滞销阶段，部分开发商已经意识到“晚死不如早冲”。而对整个楼市来说，降价是最快也是最好的促销手段。

　　“降价原因不外乎是开发商的资金压力以及业绩目标的压力。”分析师薛建雄表示，第一季度降价的楼盘不多，抢在别的开发商之前（降价），争夺客源，争取提早出货。

　　此话不假。事实证明，星河湾的降价效果明显，在之后连续数周内，星河湾的两个项目都跻身全市销售排行榜前十名，并一度登上销售冠军的位置。

　　曾有业内人士表示，“豪宅降价最怕的是（事先不沟通），没卖掉新的，把老客户得罪了。”所以，去年星河湾在降价的同时也宣布将对老业主补差价。

　　而这样的方式也会在仁恒森兰雅苑“重演”。商报记者获悉，届时，仁恒将会与老业主进行沟通进行补贴，“但目前具体措施还在公司内部讨论，没有落实。”

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