姚伟示：谈“小阳春”还为时过早

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 东方早报　　 2012-03-15 11:02

　　

　　新加坡仁恒置地集团营销总监兼上海公司副总经理姚伟示

　　“现阶段的市场回暖迹象是受部分促销项目带动影响，谈‘小阳春’还为时过早。预计今年市场会有所反复并趋于平稳，下半年的成交量将会有所上升，而性价比高的项目始终是市场的成交主力。”

　　即便随后要出差，面对采访，姚伟示依然是“知无不言、言无不尽”。身为新加坡仁恒置地集团营销总监兼上海公司副总经理，他展现出一位看惯风云的地产人的谦逊与从容。

　　在姚伟示看来，2012年的楼市回暖还会伴随一两次反复。仁恒将秉承其一直以来坚持的高端开发理念和思路，探索“回归”路线，积极探索第五代国际化社区产品。

　　探索“回归”路线

　　1993年，仁恒置地进入上海，1998年正式开始尝试并推出国际化社区产品。此后的几年时间里，上海仁恒先后推出了仁恒河滨花园、仁恒河滨城、仁恒怡庭等多个重量级产品。这些产品不仅取得极佳的销售业绩，还影响了上海房地产市场发展的理念，尤其是其精装修理念和方法，改变了上海市民对于精装修的传统认知，也影响了房地产开发商对于产品本身的诉求。

　　姚伟示介绍说，仁恒置地入沪发展以来，已先后尝试开发了四代国际化社区产品，目前正在着力研究、推出第五代国际化社区产品。一贯坚持做高端的仁恒，正在逐步探索“回归路线”，让高端产品回归简单、回归实用、回归自然。

　　对于这种“回归”，姚伟示指出，首先是要打破市面上对于高端住宅传统的“穷奢极侈”的印象，尤其是要打破从普通人角度去想象富人生活的思维，要从平常、实用的角度去为高端人群造房子。而第五代国际社区也正是遵循了这样一种开发思路。

　　拒绝复制

　　对于第五代国际化社区产品，姚伟示透露，将着力从“最合适的户型”、标准提升、细节完善、注重环保节能等方面进行探讨、研究和实践。事实上，对于仁恒第五代国际化社区作品的思考，从今年仁恒置地旗舰作品——仁恒森兰雅苑项目身上已初露端倪。

　　姚伟示介绍，仁恒森兰雅苑包含叠墅和大平层公寓等多种形态，将着力从户型尺度、装修细节、环保自然等角度去积极探索，为仁恒第五代国际化社区组品提供了样本。

　　姚伟示告诉记者：“房地产行业发展及精装修，本身都是一个去芜求精的过程。在一个房地产曾经疯狂发展、高速复制的时代，上海仁恒从来不去做简单的复制。简单的复制尽管可以获得可观回报、赢+得快速发展时机，但却是一种对珍贵的土地资源的不负责任的态度。”

　　而正是这种善待土地、拒绝复制、寻求创新的理念，让上海仁恒在过往近20年的发展中，赢得了市场，赢得了业内外的一致肯定与认可。

　　预期市场温和回升

　　作为市场一线的地产营销老总，对于市场发展，姚伟示有着他自己的独到看法。

　　关于当前部分促销项目带动的市场回温迹象，姚伟示认为，当前谈“小阳春”还略显为时过早。总体的判断是，今年市场会有所反复并趋于平稳，下半年的成交量将会有所上升。三四月份可能是购房的好时机。

　　谈及对未来的期待，姚伟示指出，业界所谈论的房价报复性反弹不现实，也并不希望出现。最期待市场能够呈现温和上扬局面，资产价格的涨幅能以略高于GDP的态势发展。

　　目前的市场环境下，哪类项目能够率先“破冰”?姚伟示告诉记者，性价比高的项目始终是市场的成交主力。尤其是在客户不断积蓄但成交量偏低的情况下，这些项目的表现将尤为突出。

　　姚伟示说，仁恒森兰雅苑是上海仁恒2012年的主打项目，倾注了上海仁恒极大的心血和努力，其性价比不言而喻。而今年，上海仁恒也将适时采取一些营销策略，助推该项目发展。

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