上海楼市价格战推陈出新 用超低折扣打动买家

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 新闻晨报 　　 2012-04-06 09:48

　　[提要]用超低折扣打动买家是最多的。佘山珑原打出“6折起”、“买装修送别墅”的口号，在其推出的特价房源中，仅有2、3套是六折，其余房源一般在7~8折；佘山东郡进一步推出低至5.7折的特价房，而金地天境的部分房源优惠幅度也达到6折。

　　记者刘因文祁慧

　　降价的楼盘多了，如何在众多楼盘中突围而出，吸引购房者眼球呢？

　　用超低折扣打动买家是最多的。佘山珑原打出“6折起”、“买装修送别墅”的口号，在其推出的特价房源中，仅有2、3套是六折，其余房源一般在7~8折；佘山东郡进一步推出低至5.7折的特价房，而金地天境的部分房源优惠幅度也达到6折。

　　综合来看，这些楼盘中折扣力度最大的往往是相对位置、朝向差一些的产品，而性价比高、受欢迎的则价格依然保持稳定。

　　另外，金辉兰湖美域在近日号称5.2折卖房，但业内人士指出，如此低的折扣有些看不懂。开发商原来的成交价格大约1.6万元~2万元/平方米，现在1.3~1.4万元/平方米的价格，实际只能算是8折。

　　同时，标杆房企的降价促销较前期出现了三方面变化，中原地产刘渊分析：第一，降价促销的城市和项目大幅增多，招商等房企均制定了公司层面的整体销售策略，降价促销活动覆盖全国大部分城市和公司旗下在售的大多数项目。第二，促销策略更加灵活，在总公司整体促狭策略下，各区域公司可以根据销售情况自行调整其销售策略，避免“一刀切”。第三，降价促销的方式多样化，除直接打折外，还包括团购活动、限时抢购、特惠房源、买房送车位、现金直接抵扣等方法。

　　从价格战效果来看，近期放量成交楼盘，基本都有价格优惠，其中，外郊环附近的中低端产品效果更为明显。而豪宅方面，记者从佘山珑原的销售经理处了解到，打出“六折起”的口号后，去化大约50%。普遍现象是，打折优惠在早期阶段效果还不错。但周边产品跟进后，效应明显递减。

　　“随着市场的发展，降价从郊环外、外环、内环、中环逐步延伸过去，市场会逐步走向稳定。现在一些震荡较为强烈的区域，到2014—2015年左右基本也就稳定了。这个关键也是靠时间，因为现在本质上不是价格问题，也不是购买力问题。而是资格和门槛，导致了可入市的购买力有限，客户资源量锐减产生的。”何景泰富上海公司营销策划总监杨子江指出。

　　这厢楼市价格战正酣，而那厢业主采取过激行为的情形却不再频现。业内认为，目前楼盘或者低开走量、价格稳健，或者高开滞销、成交寥寥，打折之后未损害大批业主利益，也就不会引发群体过激行为。去年龙湖、中海、绿地售楼处被砸，是由于前期销售量大、老业主多，降价之后前期业主受损，争议形成规模之后就难免采取极端手段。

　　不同楼盘业主的对降价反应完全不同，付琦认为：“中低端楼盘的业主通常较冲动，会打砸售楼处，或者拒不接受楼盘；而高端业主则比较理智，往往会谈判或者要求补偿。”

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