房产市场的奢靡风：王府帝景成开发商惯用字眼

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 北京晚报　　 2013-09-12 11:34

“中央特区”——贾丹听到这个小区名称时，还以为自己听错了。

不过与家人确认多次后，贾丹接受了这个事实——从此自己的父母住进了“中央特区”。

贾丹的家乡在中原一个名不见经传的城市，不过这几年房地产行业走进她的家乡后，却给那里带来了一股“高端大气上档次”的气息：“所有新建的楼盘，都有着非常豪气的名字，用着非常夸张的宣传。”

于是贾丹的家乡有了“中央特区”，有了“金桂王府”，甚至还有了“水木清华”：“听同学说买了什么什么王府，仿佛在听一个拙劣的笑话。”

当然，奢华的名字，并没有给房子带来相应的质量。就在今年夏天，家乡某楼盘曝光质量问题，不少买房的业主受到连累：“说是住进了王府，结果郁闷的还是自己。”

在京城工作生活多年的贾丹，对于这种夸张的宣传，早就习以为常。“王府”、“帝景”、“豪宅”，这些字眼在京城房地产市场屡见不鲜，贾丹所住社区附近，便有一处楼盘正在建设中。这个位于北五环外的社区，自称“世界豪宅，中国样本”，连工地围挡的广告牌上，都是各种奢侈品罗列：“那意思是只有这些奢侈品，才配得上人家这个高端大气的楼盘。”

“楼盘的名称有不少讲究，在北京，叫王府就太俗气了，要有个‘湾’，有个‘府’，来个什么什么‘一品’，才算入门。更豪气的楼盘，就用地名，比如什么什么‘七号院’，什么什么‘8号’，不用问了，基本都是豪宅。”房地产从业近十年时间，王然也总结出了一套自己的宣传哲学：“买房者的需求无非几样，地段、品质还有就是认同感。”

地段、品质自不必多说，让消费者拥有认同感，是个不小的学问。想要迎合消费者的心理，就得从身份的认同感出手。

“你看地产的宣传语，通常从两方面入手。一方面是社区的地理位置，强调位置好，环境优。另一个重点，就是强调小区的档次高，入住人群有层次。”王然分析，之所以用“××府”作为小区的名称，正是迎合购买者的心理需求：“这样的楼盘，广告语往往也会来一句，城市典范，品质生活啥的。”

如果换成房地产市场还不完备的地区，宣传又要换一套手法：“二、三线城市，不如就更金碧辉煌一点，××王府这样的楼盘很多，为什么？因为住进王府，光宗耀祖啊。这都是开发商的常用手段。”

然而追求奢靡的宣传手段，能否给消费者带来真正的意义？这个问题似乎很难回答：“从心理的角度，奢靡的宣传给消费者带来了真实的愉悦。这不是商家所决定的，而是社会风气的反射。”

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