房企销售额反弹 2013年房企年终奖怎么发

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 东方早报 作者：王　　 2014-01-02 10:40

500万元的支票，旁边是一个“销售之星”金奖奖杯。

这是2013年12月30日，发生在绿城年终总结大会上的一幕。绿城集团董事长宋卫平亲自为该公司的销售之星颁奖。这名销售人员2013年为绿城销售了近4亿元房产。

大额奖金的背后，是开发商普遍反弹的2013年业绩。

据早报记者了解，某福建系房企去年单城销售额就破百亿，而恒大、碧桂园加入“千亿俱乐部”也已无悬念。

不过，销售额反弹，未必意味着年终奖大幅增加。

一港资开发商称，“房子卖得多，并不一定年终奖发得多。该公司2013年的年终奖还是3至5个月工资，和2012年差不多。因为销售额在增长，但利润没涨。”

房企基层营销人员的年终奖，普遍走的提成路线，千分之二到千分之四的提成幅度颇为普遍。当然，不同公司不同分法，有的是年底统一发，有的是按月结算，卖多少拿多少。至于营销高管，几百万元年薪是和绩效绑定的，完成规定的销售目标以后，再算。

房企投资人员的年终奖相对固定，尤其是国企。

一名央企投资部经理介绍，公司经理级别的年终奖一般都是4至6个月工资，再按所在区域公司考核加部门考核加个人考核，按排名再分。

另一央企开发商介绍，2012年该公司在某城市卖的都是保障房，本来应该有30万元年终奖，但一分没发。虽然“八项规定”仍在，但2013年商品房达标了，应该会发，但发多少，还不知道。

一国企开发商给出的说法是，和往年一样，集团一直采取的是统一考核的方法，年终奖是以基数乘以系数，基数一般是几万元。系数和业绩考核挂钩，会有20%的调节幅度。

也有比较特别的发法。

“我们今年要按照客户满意度调查，还在排。”一开发商说。

某品牌房企营销总监介绍，该公司的年终奖金和人员绩效考核标准较为特殊，并非直接和个人业绩挂钩，而是要看所在区域的排名情况。该公司在全国范围拥有五大区域公司，区域公司之间年终要进行绩效排名，排名第一的区域奖金最高，该区域的相关人员均可获得“6-8个月工资”的年终奖，而排名最末的区域，其相关人员均只能获得1个月以内的工资作为年终奖金。

“也就是说，如果整个区域公司的业绩排名不行，从区域总监到基层工作人员，年终奖金都不会高。”该营销总监说。

多少不论，眼下大部分开发商的2013年年终奖还未落定。

“我们要到除夕前一天才发。”一名开发商说。也有开发商说，“这个月中吧，没那么快。”

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