对话售楼小姐 入行三年算资深 时贫时富是常态
http://www.haozhai.cn 文章来源: 重庆晚报 2014-01-13 16:29
穿着职业套装，画着精致淡妆，开口就是几十万上百万的业务……近日，一则售楼小姐获500万年终奖的新闻走红。售楼小姐真的都是通过奋斗后的白富美？重庆晚报记者就此采访了两位房产置业顾问，听听她们怎么说。
A=两江春城置业顾问周宇，女、25岁、身高1.63米、从业两年。
B=蓝光COCO时代置业顾问陈晓梅，女、23岁、身高1.65米、从业一年。
C=重庆晚报记者
C：济南售楼小姐的年终奖拿了500万元，你们也不少吧？
A：做梦吧。我们的年终奖和平时业绩挂钩，当然你真的非常突出，公司肯定会额外奖励。在重庆，开盘、节假日等销售旺季，置业顾问月收入大部分都在万元以上。但如果没卖出房子，就是个起步价：800元底薪。
B：这一行，从业3年以上算老资格了。在重庆，一名成熟的置业顾问，平均年薪可达10万，卖别墅或业绩较好的置业顾问能拿到20多万。
C：好像你们不太喜欢被叫做售楼小姐？
A：拜托，很多年前就改成置业顾问了，听起来较专业。我们提供的服务不仅是卖楼，是帮你安置一个家，售楼小姐听起来怪怪的。
C：卖一套房子一般怎样提成？
A：底薪相对固定，800元左右。提成则视楼盘价格而定，通常比例在房价的千分之二三，高也高不了多少。
B：现在的售楼小姐大多时富时贫，卖得好一月能挣几万，卖不好时一个月一两千元也是常有的事。
C：也就是说，价格越土豪的楼盘，提成越多？
A：恰恰相反。热门地段的楼盘售价每平方米基本上都在万元以上，但这些地方的楼盘较稠密，购房者有更大的选择空间。同时，在这些地区买房的人多是主城白领和老板，对房屋要求较苛刻，购房时间会拖得很长。
B：还有一个原因：有些楼盘虽然便宜，但出售率高，这和薄利多销一个理。
C：有人把你们也归入了吃青春饭行列……
A：总体来说，的确如此。我们公司最小的售楼小姐只有19岁，还有不少是二十岁出头，业绩非常好。
B：从招聘情况就能看出———30岁以上的售楼小姐少之又少，《我们结婚吧》里面，31岁的桃子当售楼小姐，不就被歧视吗？在售楼小姐这行，流传着“30岁没公司要”的说法。
C：售楼时最怕遇到哪种客户？
A：刁的呗！很多人喜欢实地看房。曾有个中年人想买一套高层。他自己看了，第二天又带老婆看，第三天再叫孩子看，没隔几天，又带同事、亲戚来帮他参考……
B：现在的客户素质越来越高，特别是多次置业者，有些比我们还专业，压力山大啊！
C：入行门槛低，收入诱人，竞争很激烈吧？
A：去年我们楼盘招聘时，百多人报名，10人试用，现在只留下了两个人，涮掉的人，包括高校学生会主席……
B：有句话叫什么？隔行如隔山。
C：你觉得自己的优势是什么？
A：我们上岗前都要进行岗前培训，分专业知识和礼仪培训两种。要对每个楼盘详细了解，小到楼盘中每一户房型窗子尺寸，中到楼盘风格、小区绿化率，大到市场定位，倒背如流，时时更新。还有占地面积、套内面积、房间格局、朝向等，关键还要加进自己的理解，让各层次的人都能接受。
B：第一印象。举手投足都尽量优雅，微笑迷人、姿态优美的，与楼盘风格相宜。面对一群购房者，你得抓住关键人物。你与谁坐得最近、该保持多远距离，都是有规矩的。一个优秀的售楼小姐，最关键的是悟性，客人一句话甚至一个神情动作，都能判断出是否有购房意向。
C：你们长得漂亮，工作也好，很多人追吧？
A：谈了两个男朋友都吹了。一是工作忙，没时间照顾男友，还有就是经常说房说车，让对方觉得有压力。前几年卖那些土豪楼盘，有些年轻妹儿对买房的单身男性特别留意，比如开啥车，穿啥牌子衣服等。现在，选择一次性付清房款的少了，这条路也走不通了。
B：正谈着一个，估计长不了，他觉得这是抛头露面的工作。
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