上海中低端楼盘成交乏力 刚需族多持观望态度

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 新华网　　 2014-03-31 10:30

中低端楼盘一直是楼市成交主力，是支撑成交量走高的主要指标。然而，近期在供应量大幅增加的同时，沪上新房住宅成交却依旧缓慢，尤其是刚需楼盘，成交表现也只是平平。

从今年楼市格局来看，开发企业资金压力可以切实感受到。与其等到延迟支付的手法被市场不屑，还不如在价格优惠上加大力度，随着开发商资金回笼压力不断加大，已有开发商开始采取一些优惠措施，比如宽限首付限期等。

    中低端楼盘成交波澜不惊

据德佑地产市场研究部监控数据显示，3月1日－23日，网上房地产最低报价在30000元／平方米以下的楼盘共有23个项目，供应面积合计约53．65万平方米；30000元／平方米以下的楼盘成交量为41．03万平方米，不少中低端项目的成交表现都只是平平。

在 3月新增的中低端楼盘中，不少楼盘去化率普遍较低。如位于宝山大场板块的保利叶轩，本月新开盘了一批房源，截至23日，这批房源仅有19套签约成交，成交 均价为26721元／平方米，去化率仅6．38％，截至目前该盘3月份签约次数不过35次。而在去年年中时，该楼盘推出新一批房源后，一个月内就完成签约 70套，去化率是今年的4倍，成交均价为26598元／平方米。在新增供应房源售价没有明显上涨的情况下，去化率却表现得较为缓慢。此外，还有不少项目仍 然未见成交，如位于嘉定的步阳御江金都二期，距该楼盘拿到预售证已有半月，但网上房地产仍未见签约，当然也不能排除其尚未真正开盘的可能。

德佑地产市场研究部总监陆骑麟表示，中低端楼盘对应的客户群往往是首次置业的刚需购房者，这部分购房者购房往往依赖于贷款。而今年开始，房贷利率收紧，银行 资金面紧张，直接加大了购房者的购房成本，并且，目前在其他城市陆陆续续出现了不少楼盘降价销售的消息，给购房者的心里蒙上了一层阴影，不少购房者持续陷入观望。

克尔瑞上海中心总监薛建雄同样指出，最近一段时间以来，沪上刚需楼盘的成交确实较之前出现明显下降。“与去年下半年相比，现在刚需楼盘成交大概要少一半吧，”他告诉商报记者，“像之前开盘日销上百套的案例已经很少见了，由于后市并不明确，很多刚需购房者都在观望。”

    已有房企宽限首付限期

另一方面记者了解到，在当前楼市销售情况不佳的情况下，开发商也开始采取了一些促销手段。

“由于银行贷款放款较慢，开发商资金回笼压力加大，因此也逐渐开始采取一些优惠措施，比如付款成数高一点，优惠幅度就大一点，”薛建雄向商报记者指出，“某些楼盘新推房源的位置不大好，就把价差拉大一点，举办活动，少量多批，以此来吸引购房者。”

与此同时，记者还获悉，当前，宝山美兰湖板块部分在售新盘已接受延迟支付首付款，大部分楼盘首付10％－20％即可签订合同，再在1个月内补齐余款即可，个 别情况还可以申请延长至2个月。以美兰湖中华园为例，首付10％即可签订合同，其余首付款在1个月内补齐。记者通过上海中原地产美兰湖多家门店反馈，由于 该板块吸引置换型买家关注，但至少有六成买家会遇到首期支付问题，因此这样的销售方式有一定促进作用。

上海中原地产研究咨询部高级研究员卢文曦指出，延迟付款方式并不是新鲜事物，10多年前就有这样的做法。但之前采用较多的是一些别墅、豪宅类项目，因为总价 高，短期内要拿出几百万元作为首付，对一些实力不太强的买家而言有些困难。为了促使交易，开发企业才做出这样的让步，而如今已经蔓延到商品住宅，表明市场 购买动力正在下降。“这种促销方式也反映出开发企业资金承压，不得不用这种方法‘留’住消费者。但终究‘指标不治本’。目前，市场观望气氛抬头，是因为高 企的房价导致，延迟支付从总价来看并不会获得实质性的降低，买家最终会盘清这笔账。从今年楼市格局来看，市场风向开始转变，开发企业资金压力可以切实感受 到。与其等到延迟支付的手法被市场不屑时，倒不如在优惠力度上多下功夫，毕竟实打实的让利是最有效的营销手段。”

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