一个“等“字当头 4位经纪人眼中的二手房市场

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 今日早报　　 2014-04-18 09:26

新盘市场的价格战尘嚣弥漫，同时也连带着杭州二手房市场观望气氛愈加浓重。目前杭州二手房市场的整体态势究竟如何？4位来自杭州各大中介的、从事一线业务和房产经纪人和资深业内人士，为我们描绘了一个多角度的市场。

一直在看房，成交却很难

■王天昊（盛世管家 上城区复兴店置业顾问）

观望态势浓郁，购房者不着急买房。

2月以来二手房市场走势低迷， 到了4月份行情稍微有了些起色。

“最近的成交量都比较好，整个上城区所有中介公司加起来大概每天都能成交4-5套。”王天昊说，与2月的数字相比，这样的成交量已经让他们重新看到了希望。“现在三居室和两居室卖的最好，看房量也在持续增加。我们相信在不久的将来，二手房市场会有一个大幅度的提升，不是说最好，但肯定会比现在的成交订单翻上一番。”

虽然看房的人有了，但是迟迟不下订单的人更多，在整个大环境下，观望情绪浓重、“人心涣散”是现在二手房购房者最大的心理特征。

“其实还是有很多人来看房的，其中一些甚至意向非常强的，让你感觉他们想买房子是铁板钉钉的事，但是你就是不知道他什么时候会买，在哪里买。”王天昊说，他就碰到过有一位有购房意向的客户天天跟他去看房，凡是这位客户能够提出要求的地方，他全部满足并制定计划准备新的房源，可是人家就是不愿意下单。

“这位客户自己在转塘已经有一套房子，主要是想再买一套房给他的爷爷奶奶居住，要求配套设施好点儿的，楼层低的，我也给他安排了很多次看房，可就是只看不买。我也没办法，只好继续等待了。”王天昊说，由于近期楼市风云变幻莫测，很多人都只是空有颗购房心，再等等看成为了最直接的心理因素。

“没办法，现在房子也许会再降价。不光是购房者要等一等，我们中介也要看形势行动。”王天昊说。

学区房很热，下手要快、狠、准

■宋强 （盛世管家 仙林店店经理）

学区房一直都是大热的楼市明星。正因为如此，一些好学校周边的二手房常常被秒杀。

“我有一位客户，她本来已经有一套房子，最近为了孩子上学想买套学区房，看中了文鼎苑的房子，就把自己原先那套卖掉后迅速买了这套学区房，我觉得她是很明智的。”宋强说，在“限购”政策的控制下，很多人都陷入了一种不敢买、不敢卖的纠结状态。首付比例太高，无力负担也是至关重要的原因之一。

“在限购政策下，买第二套房要付七成的首付，所以真正会下单成交的人不会很多，很多人没有这个负担能力。而好的学区房都是大家眼睛盯着看的，所以一般如果还在犹豫的话很容易错失良机，等到手上再有钱的时候，可能房子就已经没有了。这种事情经常发生。”宋强说，如果要买学区房，看中的房子一定要下手快、狠、准。

自杭州开始限购以来，学区房被作为许多人第二套房产的首要选择。

“其实好的学区房挑选的余地是很少的，我们门店周边有很多中小学，长寿桥小学、春蕾小学等等，所以我们可以接触到很多意向购买学区房的购房者。从他们身上我们发现新客户下单反而会比老客户下单要快。”宋强说，因为学校资源有限，好的学区房就那么几套，一些看房时间比较久的老客户，往往看了又看，想充分比较之后再做决定，而新客户则比老客户更果断，他们常常能抛开顾虑买到自己心仪的房子。

“学区房将会持续平稳走高，因为开学季马上就要到了。很多客户到了必须要做决定的时候了。”宋强说，到时候的房价肯定会涨很多，他还是建议现在看好的客户可以提早下订单。

“从这几年的情况看，二手学区房相较于新盘价格不会有太大的变化，价格一直在涨，还是很值得投资的。”宋强说。

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