二手房交易三种途径 选择最合适的交易方式
http://www.haozhai.cn 文章来源: 新闻晨报 2005-03-04 13:55
近期上海房地产交易中心开通了网上二手房交易平台，引起了广大市民的高度关注，通过网上成交二手房，到底选择哪一种方式对老百姓来说是最合适的呢？
根据目前在网上实现二手房交易的情况来看，二手房网上交易服务平台的建立使得整个二手房的成交方式发生了很大的改变，一个全新的二手房交易的产业链正在形成。目前的成交类型大致有以下三类，分别是手拉手交易、由专业服务公司介入的交易以及中介全程参与的交易。到底这三种方式各有什么优缺点呢？针对不同的情况，老百姓应该选择什么样不同的成交方式才是对自己最有利的呢？以下就是近期在网上成交的三对客户，详细了解他们成交的情况。
手拉手
黄先生于2月19日中午挂牌出售位于浦东塘桥的一套房屋，从当日下午到次日上午就有4组购房者看了房屋，其中有一组看完后即决定购买，且不需要贷款可以全款立即付清，购买的买卖双方立刻来到浦东交易中心办理了交易手续。黄先生说他一直关注房地产市场行情，对房屋挂牌价格和交易流程比较了解，他认为没有必要选择经纪人服务。在整个看房和洽谈过程中没有经纪人的帮助，黄先生觉得没有问题。但记者详细问了一下黄先生的房屋情况，是塘桥附近1996年左右的一套高层的房子，成交价在每平方米8500元左右。由于该房屋的销售不通过中介，节省了买卖双方的交易佣金，对双方都比较合算。
分析：这一类是熟悉房地产交易流程和行情的手拉手交易。卖方一般会直接放上自己的联系方式，安排看房并独立完成交易的整个流程。仅在有商业贷款时寻求专业贷款公司或银行的帮助，费用最为节省。如果下家是公积金贷款或者无贷款，整个交易的手续费为零。如果买方有商业贷款，找专业贷款公司办理，也只需支付按照物价局规定的贷款手续费。
适合对象：对房产市场很熟悉、对交易过程也十分了解、不怕麻烦、有足够的时间跑各种手续、最好是下家不需要贷款的客户。
专业服务公司介入
王先生于2月20日下午挂牌出售位于长宁区古北路的一套总价为85万元的2室户。该客户自行挂牌后，看到房地产交易中心创办《二手房》杂志上介绍了一些专业服务公司。由于对交易流程不是很了解，也不知道签约时如何才能保障自己的权益，便选择了一家专业服务公司提供的“全程陪同服务”。在服务中，除了没有进行看房陪同之外，在所有其他交易环节均提供了服务和陪同。王先生接待了6组看房人员后，与一位客户达成了交易意向，随后的贷款手续、签买卖合同、资金监管合同、交房全由安家集团全程办理，王先生共支出全程陪同服务费2000元。
分析：这一类属于不熟悉房地产交易流程的手拉手交易。买卖双方希望在网上房地产交易平台进行手拉手交易，但是，由于房地产交易涉及到对市场行情的把握和大量细节的洽谈，需要在成交前明确，以避免产生纠纷，在这种情况下他们往往会咨询专业服务公司。
适合对象：既想省掉中介费，但同时又对房地产市场不是十分了解，希望找到一个中立第三方公司提供帮助和服务，同时又想保障自己的利益、不想太多被琐碎的交易细节所打搅、想规避交易中不必要纠纷的客户。
中介公司服务
首例网上成交的客户便是由中介公司陪同服务的。赵先生于2月18日在静安区受理处通过平台认可的经纪公司跨区将自己位于徐汇区桂平路257弄的一套房产出售信息上网发布，当天即接到网上经纪人转接的数10个咨询和预约看房电话。2月20日，赵先生和第3批看房客户王女士正式签署了房屋买卖合同和资金监管合同。
分析：由中介全程参与的交易与传统交易类似，卖方在挂牌时不留自己的电话，放置委托经纪人的电话，由经纪人来接听电话，安排看房和贷款等交易流程。优点是省心省力，但是上下家总共需要支付成交房价的2%作为中介公司的佣金。
总的来说，该成交案例与传统中介的成交方式基本相同，但内容却有所不同。因为其房源和客户均由网上房地产提供，中介经纪人仅接听了电话，带看了3次。与以往中介公司在撮合上下家上要花大量精力相比，它比以往大大降低了中介经纪人的交易成本，中介公司的服务比以往更重要。正因为这个原因，由于在二手房网上交易平台上，大小中介处于同一起点的相同地位上，即有可能出现服务好、成本低的中小公司以低廉的中介费用来竞争，从而导致整个中介行业的佣金比例进一步下调，成本高的公司将会出局。
适合对象：对隐私性要求较高、不堪电话滋扰、不想被太多的交易细节所烦扰，愿意用佣金换省心的客户。
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