乘开发商回笼资金时下手 教你几招在楼市里淘宝
http://www.haozhai.cn 文章来源: 青年报 2006-07-07 11:36
新盘开盘：风险与机遇并存
开发商首推新盘一般都比较谨慎，“低开高走”是常用策略。尤其是在宏观调控时期，价格更是开发商打破僵局、撬动市场的利器。如果周边有同质楼盘的话，低价更具有优势；如果定价过高导致销售迟滞，对今后的销售影响巨大。
为了聚集人气树立口碑，有些开发商在低价开盘的同时，推出一系列优惠促销活动。或推出特价房、或总价打折、或举行抽奖、或赠送装修家电，用尽一切办法打好楼盘销售“第一仗”。这些手段可以降低购房成本，或提升物业附加值，都是很实际的利益。所以楼盘低价开盘是买房的重要机遇。不过专家也提醒购房者，有些开发商会把较难卖的户型先推向市场，所以部分房源可能不甚理想；一期项目可能在配套上比较欠缺；另外如果是期房的话，也多少存在烂尾或者延期交房的可能。总之新盘开盘是一个重要的购房机会，同时风险与机遇并存，购房者应该把握机会综合考虑。
尾盘：精挑细选慧眼识金
尾盘也是一个好时机。一般来说，进入尾货销售期间，开发商为了回笼资金以进行其他项目的开发，会采取降价的方式尽快清理尾盘，所以这一阶段的房子一般来说价格会低一些，在付款方式上也有更多选择。不过三花现代城销售经理林兴坤表示，并非所有尾盘都会降价销售，比如三花现代城一期剩余的六十余套房源价格并未调整。“但据我所知，某些楼盘有过尾盘降价销售的策略，对购房者确实是个机会。”
淘购尾盘除了价格略低以外，还有其他优点。尾盘大多是现房或准现房，购房者对楼盘布局、绿化、物业管理等都有更直观的了解，也大大降低了烂尾或延期交房的危险。另外楼盘经过一段时间开发，生活交通配套设施也更加成熟完善。
不过尾盘毕竟是人家挑剩下的房子，存在着朝向不好、楼层不理想、户型不合理、面积过大等缺陷。购房者应该理性客观看待这些缺陷，看看是否能够接受或进行改良。所谓“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，购房者只要精挑细选还是有可能淘到心仪房源的。
夏日淡季：于无声处听惊雷
七八月份时值盛夏，老百姓买房的热情因为天气热、“世界杯”、新政等的影响而降到冰点。个别楼盘选择反其道行之，展开“淡季营销”。购房者可以在楼市淡季里，有更多样的购房选择。来电咨询浦东某楼盘的王小姐开玩笑地说，淡季选房就好比“早起的鸟儿有虫吃”。“我想对开发商而言，卖得少不等于不卖。只要勤快一点辛苦一点肯定有所收获。毕竟不会像旺季那样几个人争一套好房子。”不过对购房者而言，淡季选房最实惠的就是房价不会像旺季一样疯涨。购房者要做个淡季淘房的有心人，先下手为强，也许会有意外的惊喜。
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