抓住抛房者怕输心态 买二手房前至少先杀价25%

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 上海金融报　　 2006-12-04 08:40

    随着楼市逐步“入冬”。二手房市场买卖双方的心态也在发生变化。因此，杀价方式也要“与时俱进”。

    现在房地产商和炒家已经开始担忧了，他们害怕今天不尽快抛出，可能明天会跌得更惨。房屋中介机构抛房大量增加，买房者大幅减少，成交量大幅下降。因此一定要抓住抛房者的心理状态。采取下面的方法。

    首先，多到几家房产公司和楼盘去看，多比较，不要相信销售人员的话。

    其次，买现房，不要买期房，因为拥有现房的炒家已经积压了很长时间，心里非常着急。现房房屋质量可以观察。

    还有，针对房产商和炒家开出的房价一定要大胆砍价。先杀25％～30％，可能他们会说你乱砍价，不要理会他们，你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。完全是买房者说了算，今天买方市场又回来了。另外，要多走几家，最少也要走10家到20家楼盘。因为买房是一辈子的事情，杀价25％得到一套房子是值得的。

    最后，你到房产中介商那里，千万不要与销售员多费口舌，一定要直接与房主沟通，因为房主是最急需抛房的人。也是采用先杀25％～30％的房价，然后让他们打电话找你，千万不能自己先着急。

文：刘云

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