学会和房客“谈判” 留住看房客技巧一二
　　　有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。 　　任何谈判都需要技巧的，比如语言技巧，上面的故事就是很好的证明。所以说表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。您也许会说这和出租房屋有什么关系呢？其实，精明的房东们一致认为看房接待和价格协商无异于一场严肃的谈判，而要想圆满地和房客达成协议、实现自己预定的目标，您就必须学会和房客“谈判”。 　　事实上学会和房客“谈判”也并不是一件难事，只要你掌握了有关的谈判技巧和策略，你就能够成为谈判高手，最终让您的房子以理想的租金价格圆满出租。下面的内容就是有关看房接待和价格协商技巧的。 　　1.怎样做好看房接待？ 　　如果有了满意的求租者，您就可以准备看房接...

月薪4000以下的工薪族5年内如何实现购房梦想
　　在每个家庭理财规划众多目标中，最现实，最迫切，也是必须实现的目标就是购房规划。绝大多数人都要靠银行贷款的方式来实现自己拥有一套住房的愿望。作为每个人一生当中最大的一笔消费，房屋理财有很多学问。 购房,尤其是工薪一族购房，主要看购房者的目的。理财专家杨晨建议要兼顾到自住和投资双重功能。很多朋友在购房时过于强调自住的舒适性，交通便捷性而忽略了未来房屋升值和贬值的空间。等到自己有一天由于工作变动，迁移外地，需把房屋变现的时候，才发现自己的房屋已经缩水。所以我们告诫购房者，购屋时要考虑到该房产的保值性与增值性。 那么，如何判断该房产的保值性与增值性呢？房产投资最重要的原则是location location and location (位置，位置还是位置)虽然舒适的房屋远离繁杂的市区，安静，空气清新，但却不如离市区较近的房子增值性高。以北京为例：杨晨认为，二环以内的房子无论是一手房还是二手...

二手房交易中毁约典型案例：花样百出只为毁约
　　案例：花样百出欲毁约 2004年3月，在新加坡从事IT工作的张先生夫妇在上海浦东金桥地区购买了证大家园三期的一套三居室期房。 虽然比起2001年，上海的房价已经有了近50%的涨幅，但当时该小区的房价还只有每平方米6000元，谁料之后的房价“日涨夜大”，2005年春节过后更是进入疯狂阶段，每平方米单价已超万元。张先生夫妇俩买了期房短短1年，还没等开发商交房居然已有了近35万元的差价。张先生夫妇于是决定把房子出售，并委托中原房产寻找下家。 2005年3月，张先生与购房者林小姐签订了房屋买卖合同，就浦东证大家园三期的该套三居室住房达成了房屋买卖协议。协议规定：签协议当日(3月15日)林小姐支付24.6万元给张先生，其中16.4万为定金，8.2万为购房款。并注明，这24.6万元专用于提前归还张先生尚欠银行的购房贷款，以及注销银行对该房设有的抵押权。张先生需在开发商大产证下...

什么是动产与不动产
　　不动产是指土地和土地上的定着物。包括各种建筑物，如房屋、桥梁、电视塔，地下排水设施等等；生长在土地上的各类植物，如树木、农作物、花草等，需要说明的是，植物的果实尚未采摘、收割之前，树木尚未砍伐之前，都是地上的定着物，属于不动产，一旦采摘、收割、砍伐下来，脱离了土地，则属于动产。动产是指不动产以外的财产。如机器设备、车辆、动物、各种生活日用品等等。

买二手房需关注：当心看房单上的“备注”
　　上海市读者郝女士来信说：三个月前的一天，我在一家房屋中介公司(下称“中介方”)看到一套二手房，比较满意。由于中介方开出的房价较高，又不肯降价，所以没有谈成。不久，我在另一家房屋置换公司看到了这套二手房(房屋权利人委托多家中介公司挂牌出售)，经讨价还价后，我买下了该房。可是中介方却因此请律师向我发函，称：“你背着中介方，私下与房屋权利人签订房屋买卖合同，属违约行为。   　　由于你已在看房单上签字，而看房单上明确约定，购房方(指看房者)私下与出售方(指房屋产权人)签订房屋买卖合同的，购房方应向中介方支付购买方和出售方双方的佣金。因此你必须在10日内，按约定向中介方支付佣金，否则本律师将代理中介方将此纠纷诉至法院”。那天在看房时，按中介方的要求，我确实曾填写过一份中介方事先印制好的、专供看房客户填写的“看房单”。该看房单是一份表格，填写的内容简单，如看房日期、房屋坐落、房屋...

置业顾问：防止房价变幻 先签定金合同
　　买二手房到头来“竹篮打水一场空”的情况越来越多。下家看中房子付了定金，几天后却莫名其妙地接到中介公司通知：上家房子不卖了，请择日取回钱款。不仅之前辛苦看房的精力都白花了，而且还得不到半点赔偿，只因为上下家签订定金合同马虎，有的根本没有合同。  　　定金合同的重要性不亚于买卖合同。签定金合同，是为了保障遇到违约情况，追究另一方责任。律师认为，之所以近来“竹篮打水一场空”的情况越来越多，正是与没有规范签订定金合同有密切关系。目前，二手房市场处于卖方市场，二手房价格涨幅快，上家随意涨价现象严重。一旦定金合同签得不规范，下家往往吃亏。  　　签订规范的定金合同是一种最有保障的方式。下家付了定金，与中介公司签订的协议，最好就是“定金合同”。即便在这份合同中没有任何条款涉及因一方原因导致房屋没有成交而产生的违约事项，也不影响向违约方追究违约责任，即双倍返还定金。  　　...

购房送车返还差价 八大诱人售楼承诺暗藏“玄机”
　　时下，各种房展会接踵而至，楼市广告铺天盖地，房产开发商们使出浑身招术纷纷推出各种促销计划，目的就是吸引购房者持币等待的眼球，拨动观望者渐渐麻木的神经，以谋打破市场僵局，提高销售速度。 　　促销本身无可厚非，但面对开发商们由简单变复杂、由平淡变出奇的促销方式，购房者与半年之前的状况相比，尤其是经历了房屋买卖难与易两重天之后，似乎又重新回到久违的“做皇帝”的感觉。表面上，现在的“万变促销”与上世纪90年代中期似曾相似，但由于市场背景、环境和特点不同，许多方面却有差异，广大购房者应多长个心眼，多留点神。 　　记者近日走访了沪上专业处理房地产纠纷的律师们，请他们就现在几种常见的促销方式，结合曾经处理过的案例作深入浅出的读解和善意的提醒，为的是引导广大购房者不要被促销所诱，有效规避风险。 促销之一：降低首付 　　个案操作：某楼盘推出首付10％，在正式签合同之前，先订三方协议，由购房者向专业投...

律师视点：婚前房产属个人所有 随时可以出卖
　　张先生：女儿结婚前，我给她买了一套房，房证也办在她的名下，她结婚后如过个十年八年的，该房是否会变成夫妻共同财产？另外，她在离婚前，是否有权卖该房？ 通世所李一可律师：根据新的婚姻法规定，该房是她婚前取得，婚后也属于她的个人财产，不会变成夫妻共同财产。她即使没有 离婚，也有权出卖该房，行使她对该房的处分权。　　 单位扣押毕业证可申请劳动仲裁追回 王女士：我在一家企业工作，当初公司没有与我签订劳动合同，我的毕业证、学位证等都被单位扣押，现在我不想在该厂工作了，要求公司将我的毕业证等都还给我，但公司不归还，还说要我交1000元的违约金，这钱该交吗？我该如何要回毕业证？ 通世所李一可律师：你与公司属于事实上的劳动关系，该纠纷属于劳动纠纷。《劳动法》规定用人单位应当以书面形式与劳动者签订劳动合同，约定合同期限、报酬、违约责任、终止合同的条件等内容。 如果用人...