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高端楼盘渐回暖 开发商“圈层营销“策略谋破局
调控背景下，高端房源的圈层营销策略如何破局，是业界热议的话题。
7月20日，万科营销管理中心总经理周海峰在第九届中国别墅节上海站高峰论坛上说，现在“圈层”客户群体的需求已发生了很多变化。以别墅为例，最早别墅购买者是追求身份标签，现在开始追求居住功能的改善。消费层也发生了很多变化，早期购买别墅的客户以企业家为主，目前金融从业者已成为高端住宅的消费群体。
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豪宅以价换量加速甩库存 开发商促销回笼资金
借住宅市场成交量回升，高端住宅成交量也趁势反弹，而近期信贷和货币政策的再度放松也成为利好因素。眼下，北京高端项目开发商一手大力推介，一手打折优惠，正在加速出货消化库存。
昨日，记者致电总价在千万元左右的豪宅保利东郡苑销售部。一位销售人员向记者承诺，只要加入大户型5人团购，在销售员的层面就可给予9.5折，此外，他还能向领导争取到更大折扣。销售员再三表示，“折扣不是问题，绝对让您满意...
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京沪千万级豪宅成交同比涨37% 沪半年去化828套
在二季度市场成交量回涨的带动之下，2012年上半年豪宅成交也出现明显上涨。据伟业我爱我家市场研究院统计，北京、上海两城市千万级豪宅共计84个，2012年上半年共成交1307套，同比去年上半年上涨37%。其中，上海千万级豪宅表现尤其抢眼，45个项目上半年共成交828套，同比上涨71.4%公寓类项目14个。
对此，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析认为，一方面，两次“降息”...
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上海:入市新盘寥寥 小户型又瞄准“高端刚需”
开发商推盘积极性的低迷恐怕还要持续一段时间。本周末(7月14日-7月15日)申城预计开盘或加推的楼盘数仅为4个，仍处低位。不过，从本周末开盘的具体项目看，前期少见的环内小户型产品重现市场，或将引起有一定经济基础的“高端刚需”购房者关注。
据上海数据监控中心提供的统计显示，本周末上海预计有4个楼盘开盘或加推房源，与上周末持平；总计推出房源近400套，较上周末萎缩了近25...
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地王现象又出 高端豪宅成房企“新宠”
有分析人士指出，近期楼市刚需开始向改善性需求传导，各大房企趁机加推豪宅，不过销售前景尚不明朗
“泰禾红御最近推出了货值36亿元的12套墅王，目前已经出让了两套。”近日，北京泰禾房地产营销总监陈善阳在一次“论天下、品国墅”的活动上对记者表示，“我们对下半年的豪宅市场有信心。”
实际上，此前顶级豪宅钓鱼台七号院以16万元／平...
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地王现象再次出现 高端豪宅将成房企“新宠”
“泰禾红御最近推出了货值36亿元的12套墅王，目前已经出让了两套。”近日，北京泰禾房地产营销总监陈善阳在一次“论天下、品国墅”的活动上对记者表示，“我们对下半年的豪宅市场有信心。”
实际上，此前顶级豪宅钓鱼台七号院以16万元／平方米的价格成交一套，结束了上半年零成交的局面。值得一提的是，墅王入市，豪宅成交的同时，广州、北...
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上海滨江豪宅现价格战 最低单价降至7万元
德银最新报告称，贷款利率下调惠及按揭贷款，将可带动楼市需求反弹，令地产板块受益。然而，上海滨江地区豪宅价格的疲软走势，却让人们松了一口气。
此前，世茂滨江花园以7万多元/平方米的成交价迅速卖剩至只有1套复式，接着中粮海景公寓以11万元~12万元/平方米的成交价格销售，滨江凯旋门的最低成交价格降至9万多元/平方米。
一度以稀缺的江景而闻名上海的陆家嘴豪宅渐渐失去了保值的作用。和高端的奢侈品一...
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“以价换量”屡试不爽 豪宅优惠不再藏着掖着
都说“以价换量”用于刚需房最见效，但采取价格优惠的豪宅在今年上半年卖得也很好。
“高端市场中前期积累的潜在需求虽较为充裕，但其心态已经发生了重大扭转，对于价格折扣更为敏感，当发现项目价格已近成本价，甚至是降无可降时，他们往往将踊跃入场。”DTZ戴德梁行华东区综合住宅服务主管、董事伍惠敏说，2012年上半年内，总价1000万元以上的豪宅型公寓共计...